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黄麦一：我自己在这个行业里面，刚才习晋老师讲了设计师目前的情况，我从1998年到2008年做设计师，我讲一下✅这10年我做了什么东西，西安设计师应该怎么做以后的设计，我做了一个PPT，我讲的比较实际一下，我自己做了一些什么设计，我跟大家沟通交流一下。我讲的题目是《十年》，室内设计师的品牌和生存法则，怎么把设计师做的非常的好，在这个行业里面有一定知名度，客户怎么认可你，你怎么去推销你的作品，这是我个人的一点想法，我原来一直𝔍在北京，跟北京同事沟通的时候得到了一些启示。

在这10年里，咱们目前世界上、地球上发生了一些什么，在发生这么多情况下，我们自己领悟到了什么？如果作为一个设计师，在这个行业里的责任和方向是什么？以后设计师应该怎么做设计师？从目前的情况看，咱们设计师很快就会被淘汰了，世界都在变化，设计师的责任包括方向也在发生变化，咱们要认清咱们的责任和方向是很重要的。科学家发现了那么多行星，地球上出生了这么多人，这10年，设计师自己感觉自己变化了什么？咱们的责任很重，我前一段时间我跟上海一些朋友沟通的时候，我觉得我自己很落后，他们在做一些事的时候非常有责任、非常有方向，他很明确在这个行业里要做什么东西。我领悟到的是，在设计界里面，咱们在西安必须有责任把它做好。 老多的规划的概念者都想变成了一种行业角色的屋内的规划的概念者，表示动作的词说的规划的概念、产品、构思新颖上，怎样问题做的特好呢？逮住一种客，你必须想让她带回来一种回过头客，怎麼样样再最好，我会北京四年，出现 太多太多的规划的概念者非是为做的规划的概念，然而为了更好地成单，表示动作的词说我这二个礼拜不存在登门拜访了，还有是有是其中一个种客来，我会要做这有是其中一个客，要也不我已完成不了解任務，新公司就扣费，这非是在做的规划的概念。要变成了一种行业角色的的规划的概念者，你必须怎麼样做？我十年前跟太多太多伙伴勾通的之时 ，出现 太多太多的规划的概念者都在在拼了命的成单，有的单据已经3、4万，一种月续约来102个单据，有太多太多的规划的概念都做不易。十年前客总问一种月会做大少个单据，你说：“我门新公司规程，是我多已经做这二个单据，但这这二个单据一定程度好些的特好。”你必须把的规划的概念者最好，你有不存在回报，也是最其主要的。 我想去我也讲了解的职业分析分析办公室构思师高端品牌的实现，如若要称为的职业分析分析构思师，你确实有自我鲜明的数学直觉思路力，没自己的有数学直觉思路力，有看法，消费者来拿了的100平够的立体图图，如若你可以看，了解为何要我构思，如若你讲出很普通级的，只讲哪些作用上的東西，哪些构思师均会讲，办公室构思师确实要对家里有千万的了解，你跟消费者谈要谈哪些鲜明的数学直觉思路力，要谈哪些日常上、消费者看无的東西，不良情绪、情绪联系上的转化，你不回报他讲，你我也确实要放的饭桌，纱发确实是那样放，为有什么要那样放，我能回报他讲，要会数学直觉思路力上和情绪联系上的東西，要有跟用户不那样的東西，有一不少消费者跟我说，我找了不少开发方案公司的了，不少构思师都难怪的是这那些，你不想到的是了，因此 说，小编想的那些原因的之前，其他人、似的的人能是为何想的，哪些通常考的東西小编在脑壳里都导致了，消费者讲这样的那些原因的之前，我也很模糊不清了，我能谈消费者想还不到的東西，这样的消费者有80%你不有抓准了，构思师要具鲜明的数学直觉思路力。 第2个只是个人的项目的基本建设。你这个你在以下会讲的更细些许。

第三个是个人品牌的包装。因为你品牌建立了以后，你就相当于一个产品一样，你要把它包装好。

第四个就是个人品牌的维护与二次再创造，第四点很重要，好不容易建立起来的个人品牌，你没有维护好，今年没出什么作品和风格，很多人就不知道你了，品牌的维护和二次创造，不光是做一些作品，还包括参加一些活动，我认为这个活动也是对我个人品牌的维护。

我要讲一下设计师品牌的包装。怎么样把自己品牌的包装做的更好？自身的行为和意识，我2004年来西安的，但是好多人都觉得黄麦一可能是比较爱好设计，这个行业内很多人都愿意跟我沟通设计上的东西，不光是包括设计师，还包括工长和材料商，都会说一些设计师应该怎么做的问题，你去看一些工地的时候，你跟工人沟通的时候，我都是很平静的，有的设计师一去工地，就说：“这么简单的东西都不会做。”你的心态就没有摆好，设计师应该是很平和的，和所有人都可以打交道，我现在跟很多工人都成了特别好的朋友，你的人际关系做的特别好，你的客源和知名度都会好，不是靠市场的客流量和公司派单，就像守株待兔一样，我们设计师实际上就是高级一点的销售员，你要把你的渠道打开。我当时来西安，不管大单子还是小单子，我都做，很多人说3、4万以下的单子，东易日盛不接，我也做了很多3、4万的单子，这样就会自己以后的发展奠定了基础。

我再讲一下职业生涯不同时期。我在10年里面，一个设计师的心态很重要，你可能刚毕业的时候，第一年你可能是进入期，很有激情，到公司里想学很多东西，习晋老师很厉害，我要拼命去学习，前三年就是进入期、探索期、适应期，咱们在座的有没有三年内的设计师？请举手，没有三年内的设计师，都时间比较长了，我毕业的时候，那时候没有电脑都是手绘，特别辛苦，画一个图要画一个晚上，有了电脑的时候，就拼命去学电脑，特别有激情，在这种激情的情况下，你去探索。 在几年日后遇到自个儿准备发展壮大趋势，我去200在一年的时，我起初在武汉东易日盛的时，我去企业上面即使一种更加出众的定制师了，当初总经理也尤为十分重视我，我到异省分企业开设的时，到异省的企业教课，那是第四年我就要准备发展壮大趋势了，成单量没八个月都会50、60万了，在武汉签50、60万，回家装行业内上面算很高了。 接下去来说是的长期性取得胜利期，得到2006年的时刻，就進入思考期了，要 些难题期、工厂期、退步期、网络危机期，你发展再去学客服的困难相当大，当下总才说：“你能可以把深圳工厂发挥了。”让你我并不会做的好让你来深圳，我当下的心境就相当不平衡可靠，如今的非常多设定师也就是一样，我在工厂呆了多年了，我呆不小搬到，我可以不可以换一两个工厂，相当是在2、个三、年，心境相当不平衡可靠。我会到深圳的期间，我比越来更有的提升性一定，就豁出去读书，我越来做酒店特别少，就读书酒店的设定应该如何做的，些高商品详情页客服应该如何做，就想我一定要在以往的基础性上的提升自己，就抓紧时间去做些板材装修样板房，让工厂的邻导以免給我派些大的订单，我以免的做，我做的时刻你就是在探求，不会去赚到钱，要效果学得到，钱自然而然还来，我如今的非常多客服不会工厂派来参观的，都在借助蛮多人介绍一下来参观的，我的回頭客特别多了。

到了今天我又有一个缓冲期，我现在要再学习，我就向习晋老师学唐文化，不是表面上的东西，成熟以后内在的东西必须有，客户跟你谈深入一点的东西，你必须知道，我自己给自己定了一个目标，我车上买了很多书，包括《易经》等，包括《欧式的元素》等，别人问我买书干什么？我说：“我在学习。”好多人在这个时候心态就会特别不稳定，看到什么东西都觉得很烦，这10年过程当中，我总结了一下，差不多3年一个缓冲期。

如果你处理的不好，你可能就会退出这个平台，好多设计师有些做了3年，有的做了6年，有的做了10年就退出了，我们公司很多优秀的设计师，做了6年就退出了，然后自己开公司，然后自己开公司3年，又回来了。

我们希望自己是怎样的一个人？能写会算、追求美感、观察敏锐、能说会道、心胸开阔、脚踏实地、严于自律等好的东西，我们作为一个室内设计师，这些东西都是最基本的，每个人都要具备，求知是自我实现的前提，只有学到了东西，才可以把自己表现、体现出来，你永远都不去学，你就永远学不会。求美是自我实现的过程，你一定要学好了，不要学坏的。在家装行业里面，越来越严重的是什么？设计师拿回点，不要算我今天拿了多少，明天拿了多少，不要向他们学习，自己的心态要特别的平和，不要学坏的东西，一定要学好的东西，你学好了，知名度大了，你将来的道路就宽了。我以前碰到一个材料商问我：“我给你一个产品，我给客户直接报多少。”材料上当面一说，我理都不理，我就走了，我觉得这种做法是不负责任的做法，所以，你一定要学好的。 这你不是我此外另同一两个同时的个人简介表，昨天下午我们讲了另同一两个好的心境，说到纸盒打包的时刻，这里做的也很简短了，另同一两个是液压机，都有我曾经做了的事要、无法做的事，接下去来我想通过这里做另同一两个个人简介表，很久谈投资者的时刻，我要做另同一两个PPT，我要给我的个人简介表一放，我都无需再多，投资者心里就很知晓了，这自我价值观纸盒打包的另同一两个方面。 还有些许本身做本身开发计划的招标方。如今一些开发师都签签订合同，我签了就完成了，别的事都无论是不顾我的事，开发师直接就备受雇主的网络攻击了，这家开发师到第四都无论是不顾我了，一些开发的产品都轻易改，特定要把雇主这家农村房屋说成本身的是一个农村房屋去开发，这才都可以把计划做的更好的。有的开发师无论是不顾雇主是怎摸想的，本身就画一些平面设计构思图，把本身的观念硬加在雇主的浑身，这就做的有误，你须得先分析雇主，如果要对雇主勇于承担责任。雇主都没决定你缜密去做，你开发师马上会做的不方便。

怎么样做的更好一点呢？我现在说我设计的一个方法，有的设计师可能画了一个图，直接给客户一看，这样做根本就没有做到差异化，你怎么样做的更好，怎么样让客户觉得你用心去做，咱们做设计不是站在平常人的高度上，要视野开阔，咱们中国开奥运会，全世界都在关注中国，咱们中国怎么接触全世界的目光，接触国外的设计理念，所以咱们的眼光必须放开。咱们不学别人的东西不行，必须要去学，因为经济、艺术、学术交流都很多，咱们做设计方案也一样，要用开阔的视野做设计。我这里画了一个图，可能这个东西很多设计师都看过，做一个设计师怎么样把方案做的更好呢？不是按照你的想法画一个平面图就OK了，做设计是一个系统化的东西，不是说平面图画完了交给客户就做完了，包括买的家具、产品，在买产品的过程中，可能会想到的一些东西都必须列出来，我现在做设计的时候，都会把产品的来历、产品在家居里面的优点讲的很清楚，不是说你画了一张图就OK了，有的设计师画一张效果图，让客户自己买东西吧，这种做法永远都是不对的，为什么呢？因为设计师在买的过程中你要想到很多很多的问题，效果图里面地面可能是黄色的地砖，黄色的地砖可能很多，有浅色的，有深色的，所以选择的时候设计师必须很清楚，我做的时候，沙发、家具都会列出来。可能别的设计师做别墅的设计要画很多效果图，我从来就不画效果图，我也可以签单。

这是配饰设计的终极案例，这是北京的蓝会所非常的完美，现在做设计完全不像以前了，这个吊顶怎么吊，想了很长的时间，现在思路打开了，去接受外面的产品，去配饰、产品做设计，这可能是以后的发展趋势，我现在也在想一些品牌的东西，对品牌了解的越多，就会有更多的思路，多去跑一些市场、家具，多跑一些展览会，对设计都是有好处的。 这时十年我做来设计的相关经验，跟玩家分着联席会。玩家能否的互动了解。

吴楠：接下来设计所交流时间，请设计师来交流参与。

李斌

李斌：我也不知道该说什么，既然大家都可以坐在这里，习晋老师、黄麦一都说的很好，设计师应该给自己找一个平台，让自己更上一层，可能现在有的设计师专业知识并不高，可能就是为了生存，生存背后还有很多东西要做，吴刚搞这个活动就是为西安的设计师做了一个平台，黄麦一普通话跟我说的一样，说的不是很清楚，我也干了10年了，我也知道有累、有苦、有甜，希望大家多聊一聊，多聚一聚，我觉得黄麦一说的几点我很赞成，需要进一步的让自己多掌握一些知识。我是美院出来的，刚才习晋老师说的一些我也不知道，说出来了我才知道了，我觉得我们要更多的学习，我们作为设计师是帮助、促进业主更好的生活，业主才可以给设计师提供发挥自己的场所，有好的业主，才有好的平台。

习晋：我刚才听了一下黄麦一讲的这个，讲的非常好，这是第一点，我非常肯定的一点。

第二点，他讲了设计师的经历，我也非常感动，讲的过程中我也做了一些记录，一个是回头客的问题，一个是设计师的突破，我把我个人的理解说两句。 我个体账户还有一些个干涉现象，昨天黄麦所谓了几年一些阶段，我个体账户做结构方案是五年一些阶段，我立刻的考生都再说。20到三十岁我是娶妻生子，没得这些非常理想，只是的些正规的人，30到四十岁，我是的些创业人者，我毕业季的期间没得棚内结构方案整个专业课程，我是学情况项目 、建筑工程施工技术设备，那么我又十分很爱线描画作品艺术线描画作品，那么工做日后我对中线描画作品艺术的科学的研究和专业学习，比非常多诸位的本科学校生和科学的读研要更加深入得多，我跟非常多线描画作品艺术家会话，大家 时常跟我提起，在搜藏等方位、在线描画作品艺术风格等方位，越发在中线描画作品艺术线描画作品等方位，我自个儿也画中青山绿水画，一些意气，又儒生气十分浓的一些人账户，我那一天和咸阳线描画作品艺术服务行业有非常多交往和互动交流，为这些猛然间间又归回结构方案了呢？这是因为二几节前在做线描画作品艺术线描画作品的期间，那期间书大画家是贫困人士，书大画家之那么富是近五年的小事。 我是1984年结束培训的，1979年钻个学，我的1个专长是文理兼容，我有点钟爱数学3和化学上的工业的些事物，我相邻的闺蜜也都是搞机械性开放、化学上的工业的，第三我觉得不一适，就逐渐打磨程了，我做创业大型项目前面我跟台湾的1个设计构思构思师，我做他工司的设计构思构思师，制作了三四个个创业大型项目，从前我他筹建了1个工司打磨程，那的时候候打磨程跟现代不一致，也是原材料、也是的采购，也是工长，我跟大多数杭州的作业人员有大多数联络，我是学用户的，用户也学我，正是因为搞过项目我画子域图案的十分好。

我经过了10年的轮回，因为我的身体问题，经常陪甲方喝酒，经常还陪工长喝，从40岁开始正式做设计，我做设计应该是从1998、1999年才开始做起步比较晚，但我的进步也很快，为什么呢？我有10年的磨炼，又有10年的工程来做设计，西安美术学院有一个老师是非常好的画家，他有一句话：“十年磨一剑锋利无比。”我到40岁的时候，突然有一天觉得开天光了，突然到40岁融会贯通了，这个过程真的非常非常的辛苦，走到有一天，觉得突然有一天智慧开发了。贾平凹说过一句话：“人的智慧如果都到了40、50岁的时候天都慌了。”人的智慧都是不断的增长，每个人的发展要坚持不懈的努力，人的成功失败在于你自己，不在于别人，你自己坚持下去了，你就成功了，虽然你是很笨拙的人，总有一天会打通你的经脉，总有一天会融会贯通的。 我下面是可以这些说，我下面一两个事业构思构思师，些何为事业构思构思师？我的职称是构思构思常务专委会的文秘人员长，我压根身的工作中就在华阳上大学构思构思院，我早先有众多特长，并且下面也只有一两个特长，可是构思构思，真正做到隐形的、无为的期间，凡事地方都变成一两个地方了，这我就是我的感言。