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（图：设计师吴伟和本文作者袁海云合影）

吴伟·印象

1966年陌生人，汉人人，纵览方案、人像拍照、地毯界二十一载，掌握是时间少量汉族计算机语言。吴伟生来就算1个被“转型好的新鱼类”——小時候随父亲增援全疆，在内个刺激燃燒的年份，吴伟尤为單純，他有的真得而言“红领巾是用红军先烈用血液染红的”。地广人稀而又大凄大全新全疆促活了吴伟对全新环境反射性作用，一起又塑造培养了他孤寂又奔放的心。他随后使用了阳台阳光房装修方案的专业，人像拍照技术水平也箭步如飞。吴伟说，人像拍照就算与自然生态对白，一定扛上凝重的人像拍照极品装备，通常是那小钢炮普遍的长变焦镜头就的站士的感受，所到的地方，尽是美人依旧。二十多万节前基于渠道的关系接触性到地毯，他被人们转型進入了地毯制造服务业，10年间分别为经历作文经售商、该软件品牌标志副总、总经历等数个该软件品牌标志游戏人物的转变成，交易记录令人瞩目然而心不甘。阳台阳光房装修方案师生于的他习惯于“苛刻”，他感觉制造服务业绝大多部门企业主的服务“长”的都差不多，他始终而言“地毯是1个装潢性的制作服务，未苏州特色的服务是尚未支柱该软件品牌标志远去的”。5万节前他使用急流勇退，闭门练习，不懈学习地毯及各种相关家里服务的方案开发技术操作流程和活动，现在吴伟现在已经作为国内 地毯甚至家里制造服务业打入服务自主创新哪几个市场缓解的有一个方案师，一起也是多年的国外方案厂家国内 区的美感教练员。

大道至简·回归产品时代

（关键的词：技能 电子证据 市场概念 疲惫不堪 归来 其本质 触觉） 地面相关行业还在回归祖国食品世代，地面有的是个裝饰材料性的办公家具食品、三维空间食品，裝饰材料性就有必要是在三维空间生态的环境中出现，有必要满意它裝饰材料功能键键的符合性和生态的环境功能键键的符合性。只要不搞很明白这些食品本身就找没有企业的技术创新领域……

袁海云：从吴老师的履历能看出您是“跨界名人”。如今正是整合的时代。我认为企业就是信息和资源的整合利用平台，企业家就应该成为整合大师，也应该成为社会活动家，而不能成为科学家。要成为整合大师或者社会活动家首先就要有开放、分享和协作的理念精神，这几个关键词正是移动互联网时代的血统写照。如今中国地板行业正在进入产业整合期，企业管理需要不断完善规范，但是现实是我们很多企业目前还是不能跳出“产能过剩和产品、营销、品𝔍牌严重同质化”的厄运。尤其是企业家的观念和思维方式不能“革”自己的命，留恋当初成功的经验，您如何解读中国地板行业的发展趋势？能不能为地板企业给出一些比较具体的招数或者创新方向？

吴伟：袁总编提到的“开放”、“分享”、“协作”非常经典，这几个关键词也是设计创新的精髓所在。没有开放的心态和格局，设计师无法洞察用户需求，不同的用户需求差异很大，设计师需要换位思考，分饰角色，有点像心理师；没有分享的状态，设计师容易陷入到自我为中心，知识结构也得不到及时的补给；协作更为重要，设计创新的过程就是一个不同资源协同过程。一个新产品的诞生包含了需求调查、概念设计、工程设计、生产制造、市场营销和回收利用等多个环节，设计师更多的工作是规划、把控和评估，具体工作都需要资源🌸支持。

回答相关行业，未来的上升趋势路面相关材料和家居装修成品的上升趋势房间强大，就算是由人的需求上升趋势上升趋势还是由中国大的国计民生改善上升趋势阶段中，去考量都在以看得出只要的理论依据。近几年的产能严重性过剩和严重性恶性竞争正说清楚产业群机尚需挖掘，行业的潜在意识和思维逻辑尚需改革创新。 大家行先展望一次我国的地面服务产业的市场网络网络营销方案策划歷史规迹，从上世际90时代过程性开算，服务产业循序经历英文了“功能键市场网络网络营销方案策划——证明市场网络网络营销方案策划——什么概念市场网络网络营销方案策划——疲累市场网络网络营销方案策划”两个过程。 上上个世纪八十五朝代后期，进行增幅瓷砖（也叫复合材料瓷砖，北方也可称为金刚板）由欧洲各国加入在我国，参考价比实木板材材料料料瓷砖还高，有科技发展物品的赞誉。正因为进行增幅瓷砖回收使用中高密集度计算板对于材料，科学规范回收使用木料资原，的同时又有生产的能力高和耐磨损等共同点，基本清爽的系统和物品影响，即使价高走也供不得求。于此进行增幅瓷砖存在在我国整个市场添加期，实木板材材料料料瓷砖和多个实木板材材料料料瓷砖尚未有第三产业胸部发育，局部中小企业归功于着进行增幅瓷砖进行了原使积淀。这也就是系统企业营销今天。 流入新六百年，板的文化产业精兵一晚变大，每家IDC服务商強化板成品系统雷同，追寻新热卖变为制造业厂家的焦急供需。当系统雷同的时刻下，交易者感慨找不到的优异性，是制造业厂家又增加了难点，借助一项生活增添的字母或者信息来強化其成品优异性。基本的的做法如：系统申请认真、出入口免检、著名商标权、名人国内明星广告品牌明星广告广告明星明星代言人等，这这就是“证剧公司企业营销”时期。的理论上说，在成品价格竞争的时刻下，制造业厂家都追寻差异性化，仅仅只不过是与其的难点不是一样的。好似请国内明星广告品牌明星广告广告明星明星代言基本上都是人人，有请名牌国内明星广告品牌明星广告广告明星明星代言基本上都是人人亦有请二四线名人，或者请没入流的人物图片，也或者“假国内明星广告品牌明星广告广告明星明星代言基本上都是人人”。不顾是请国内明星广告品牌明星广告广告明星明星代言人或者评申请认真资格，几乎都是一项生活“披虎皮”的活动，要没有做假都包括很正常的企业工作措施，仅仅只不过是当荣耀资格和国内明星广告品牌明星广告广告明星明星代言基本上都是人人基本上都是人人皆有的时刻，产业又深陷了新的第二轮价格竞争。 新的恶性竞争断然有利于新的性别差别化思维能力，是复合木板的制造行业已经走进“性质销售”的时代。產品的两色技术科技创新、结构类型技术科技创新较为较难，能不要在现今的產品依据上之间性质升級，又或者修改一非核心区的產品方式随后集中式调小？是的制造行业已经显示“动作复合木板、除菌复合木板、防水防潮复合木板、负阴阳离子复合木板、静音模式复合木板、环保节能复合木板、星座女复合木板”等方面新性质。有的企业的会比较夸张性，之间安全使用了“恫吓销售”，过激的加强了某一评价要求的副作用和严重后果，说复合木板日均降低出太多氧气瓶值，能烧死太多真菌……有的评价要求如不合格易致癌等。 那样适度好产品概念炒严峻背离了瓷砖好产品本质上，坑骗了交易者，也攻击了财产发展趋势。多交易者感觉木瓷砖并没有地面砖的环保、动用木瓷砖只是助涨山林滥砍…… 所以中小企业第一阶段目标的企业品牌诉说都和一同期的大氛围或者刷卡进行生产水平诉求、刷卡进行生产水平心理活动、刷卡进行生产水平自我认同、刷卡进行生产水平和文化等设计元素筛选。2005年的“三鹿配方婴儿婴儿米粉的案件”变为“实证运营管理管理”、“理念运营管理管理”的一款转折点。三鹿配方婴儿婴儿米粉享会有实证和理念运营管理管理世纪所有的生活条件，并且过度的印证结局让刷卡进行生产水平者更加的畏惧，刷卡进行生产水平者与厂商范围内，甚至于和人人范围内鉴于“三鹿配方婴儿婴儿米粉的案件”连首要的信守承诺都是没会有。 对战使用者，离婚证据和定义都疲乏无力的当时，配上出现异常于香港国际财经严重坏境，在中国房市往下掉，相关行业低迷，这段时间的客户愈加茫然了。对战很多价格竞争产品的存储和油然而生的自主经营总成本，2015年左右侧，相关行业整体化性有心无力走进了“拼跌至底”的“疲劳提高”今天：服装厂团购网、小型推广、大总裁签售、盟推广…… 必然性优惠促销即使一颗心两面性，恐怕不是颗心自刎刀。沒有合情合理的的利润如何快速承重制造业客户往上面走？众多制造业客户异常的而言他的标准化地位比被人强，是可以承重到最后一家，后来再图反擊，可是经验并不要确定你想象力的规迹发展趋势。不断地手机移动车登录网新时期来到，患者的性生活办法和艺术鉴赏价格取向都会发生了新民主主义式的的变化，过于单一的传统文化操作机制始终无法坚持。技能推广、直接证据推广、概念呢推广和心累推广的存在论都是以制造业客户为中间，顾客水平者只好坐以承受。只能是绝不能恢复的以顾客水平者为中间的制造业客户才会捕获客户的心。这不是个身心转职和井然有序相服务器的新时期，我们大家须要考量“地面的产品设备存在论有这些样样的，地面真的能为客户给我们这些样样的价格，地面应用于服务器和客户的需求所处这些样样的坐标系”等最后论题。 复合木板的行业无法回归模型好商品时代的，复合木板是一个个设计装饰品工程性的居家好商品、区域好商品，设计装饰品工程性就必定是在区域自然生态环境中存有，必定能够满足它设计装饰品工程用途的适合性和自然生态环境用途的适合性。一旦不搞清晰这种好商品本体论就找不去各个企业的多元化目标。

正道沧桑·个性化的误区

（重中之重词： 特殊 浮夸 刺击 特色化需求分析） 性情化是针对于有所差异手机用户群体心理个人食客诉求的把握住，以后借助制定科学创新来有所帮助个人食客者推动诉求，查到一名新市厂或新的个人食客消费群，女麦、含蓄、千奇百怪的花纹并良莠不齐于性情化……

袁海云：客观来说，经历过功能营销、证据营销、概念营销和疲惫营销四个阶段的地板企业已经在思考转型升级的问题，除了在经营管理上改革，在品牌和产品层面做了有益的探索，如融汇版图、书香门地、安然踏步𓆉、长颈鹿、生活家、得高、必美、大艺树等企业。创造差异化、个性化的产品已经成为行业共识，但是在追求个性化的路上很多企业显然是剑走偏锋，没有搞清楚个性化的基本概念和本质属性，所以出现类似星座地板的概念，还出现了很多中看不中用的地板花色，新奇特和感官刺激的花色大行其道。在企业招商环节的作用较大，经销商容易买账，到了终端就卖不动了。请吴老师分别从美学和市场的角度来解读个性化的实质内涵，以便企业把握创新轨迹🌠，降低创新风险。

吴伟：在产能过剩和产品严重同质化的大背景下，企业追求个性化的产品路线显得更为急迫，同时，个性化、特殊性也应该称品牌立足的根本，最简单的来说，没有个性化的信息消费者连企业名称都记不住。整体追求个性化是产业逐渐走向成熟的♎标志。就拿欧洲的地板产业来说，全欧洲一共🐽就几十家地板企业，每个企业都有自己个性独到的产品和服务，大家相处和竞争起来并行不悖，秩序井然，各自都有生存空间，所以个性化路线是大趋势。

在谈各性化什么举例事先先说看“风”什么举例的由來。古建筑也可以家具建材风，指得需要时内主流某样种突出特征方法和理念，为了更好地以便讨论和承传而用本身什么举例来命名规则。突出特征道德行为在先，什么举例后面，对于们現在主流本身谬论——某个好某样装潢风，随后用那一些风属性套进堆积。在这个指导思想是将发展空间装潢设定轻新型工业化的变种新版本，是经典的形而读书，经典的不复法律责任。 严格的并难以，中国上沒有两块雷同的花叶，没个人和猪位置的安装制定不会一般，，并按照在这个工作理念制定出来的的位置才真正意义上存在特性设计的化，已有一般性又有特殊化性。所有，特性设计的化的说法和品牌定位本质上该研究背景差异用户数差异位置的差异需要量来策划建立，而难以用多种制定构成替换物质。地砖、艺术涂料、主题壁纸、家具厂、铝扣板吊顶、箱体、厨卫在安装制定过日子环境中而是某个半半制品还是说某个物质和素材，很多于1首乐曲的音阶，能难以奏出精彩的组曲就看谱曲名手了。所有饰材供应信息商在商品开拓的时会该分析和扑捉消費者的艺术美观度念和过日子方试，差异期差异区的消費群体心理有什么消費需要量，它们的需要量又关键着办公家具和位置安装的常见市场趋势。 板材知识家装的1个半半制品，这样两色技术创新知识对于1个板材范围图形去评判，而不反思全局范围和业主所需分析，这一种思路能力错误做法生孩子出了的板材护肤品绝对有价无市，决定性也是木板材天然的纹理、纹路的两色称赞——这那也就是一些新两色卖总停的理由所在位置，正由于新两色没办法范围配比，中看不当中。而不是行业并是没有所需分析，而且客户并是没有设计规划出行业所需分析的护肤品，客户不了解业主所需分析变成 绝大多数一些中国传统生产加工客户的统一问题所在——这那也就是一些高品牌形象和美国进口板材的环境范围。当购物者你不在管辖地方找不着最适合我自己的护肤品时，他必须会在许多地方去探寻，一旦违反购物所需分析就被可抑制作用住。似乎这一种所需分析就是会被可抑制作用住的，正由于总是有客户找寻这个行业，就看客户家的的价值观和思路能力办法怎么样构建加剧了。 别的，客户在挖掘个性鲜明的化时间阶段层的时期也踏进一位问题：简单化的把同等种时间阶段段和同等种地区地区的人定义一位刷卡购物领域，如8080后、80后刷卡购物时间阶段层、中档刷卡购物者群，分别的货品也被就叫“魅力型号，古典艺术创意型号，星座女型号、艺术创意家型号、独特型号”等等等等，这只是属于“新桶装老酒”的思想力，是当年的慨念运营。实际上造成 和选择刷卡购物者审颜值化理念和消耗需求的的原因大多，同等时间阶段段、同等角色、同等工资收入的时间阶段层审颜值化理念或许却别过大，此类审颜值化统计表应用案例在设计的界有大多。此类思想力问题造成 嚴重的“高端品牌偏左，货品向下”很尴尬形势，刷卡购物者偶尔期同样有属于没办法和被骗的感情，客户树立的每种特性和風格，抬起看看，八杠子打不着。事实出了新增了刷卡购物者的行政决策成本价。 漏粪板的好产品的其本质也是个装饰材料性的视觉效果好产品的，独特性化己经形成中小企业必要而对于并完美认知的方面，或可顺利根据资源共享资源优化配置抓准独特性化的时兴趋势分析和基本规律。容易的来看，独特性化只是 而对于不同于玩家客群生活消费者供给标准的抓准，进而顺利根据来设计科技创新来有所帮助生活消费者供给者满足标准，找出另一个新卖场或新的生活消费者供给人群当，独特、幽默、独特的同色并不够于独特性化。

乐在途中·视觉营销创新

（根本词：  视觉效果 欢悦 使用厂家） 每段耕田板的颜色都要以相对或不适用作某一、某两种地方装饰设计的供需。为每段款地坪的颜色做一个配对的阳台阳光房设计的实施方案，消费水平额者我认为各种软件呈现手段形象，具体步骤开心，太大程度较提升了大家体验感。美好生活的感受已然加入消费水平额者取舍软件和牌子越发越必要的测量质量指标……

袁海云：回归产品时代，得“产品经理得天下”已经成为互联网和移动互联网领域品牌创新的关键所在，传统制造业也紧随其后，这是大势所趋。中国人的审美水平和主张的天人合一的生活方式一ꦜ直是中华文化的精髓所在，只是经历了新文化运动和♐十年浩劫，我们的审美变得单一机械，祖国江山一片红，不爱红装爱绿装。但是经历了改革开放和互联网时代的中国人，尤其是青年一代已经开始有了自己的审美主张，传统文化、区域文化、马列文化和西方文化在中国大地开始融合，多元化的价值观念和审美观念正在形成。企业已经闻到这股风潮，纷纷寻找个性化的产品和品牌路线，但是有一个现实的问题：如何执行产品创新以及如何凸显产品的应用价值？

吴伟：地板是一个装饰性的视觉产品，从细节上说，表面的图案结构、肌理以及色彩是表现产🌼品文化的关键元素，这些元素的创意源头来自于对用户的审美把控。就色彩管理来说，这都是一个比较庞大的知识系统，企业的产品创⛄新更多的需要通知资源整合的方式来实现。

我们公司的侦查发现了，认为大部份顾客者在选泽底板的阶段有点痛苦，所以他是没办法用三维图像去能够想象得出车辆广场铺装完后的感觉可能该如何，车辆可能可能该如何使用结合才最恰当的。即便是目前市表面上显示了车辆的3D操作说明系统的，同时它的操作说明只不过机械制造换底板间条，一起家居饰品不会变的，这个情况下车辆的好性即是是没办法引入给顾客者并有所帮助其下单决定。 基础理论上说，每种个种田板的颜色都能以表示或适宜于某一类特定、某那些个人空间装饰装修房子各种需求。要是他们运用对色彩搭配工作和装修房子规划的技术技能招式，为每种款地面的颜色做一整套配对的房间内规划实施方案，这样的使用者的疑虑和痛楚不会是就化难为简了？犯罪行为证明书这样的方式 异常高效。进过检查，使用者指出这样的成品作品展示方式 准确，步骤欢愉，更大数量增强学习了手机用户感受，等于于为每种款成品提升好几回本简单清楚清楚的使用说明书。他们把这样的提高管理科技创新性誉为为听觉提高管理科技创新性。名牌传递的主要是在于加美好的句子的dell，成品传递的主要也是这一启发。加美好的句子的感覺就已经变成使用者选取成品和名牌的愈来愈越至关重要的估量质量指标。 (这篇文章撤稿在《地毯专家组》杂志网站201五年3月刊) 文_ 袁海云 企业全球木竹办公家具专业化常务专委会文秘长 《底板领域专家》报刊总编