维可陶卫浴：“终端奥运•设计营销”战略
——访维可陶卫浴营销总经理张建茂
年月日：2008-04-02 11:23:58 主要来源：don♕gmubyb.com 打开频次：2917 🦂 &𒆙nbsp;
采访记对象图片：维可陶卫浴营销总经理
关键性词：卫浴
关于幼儿园维可陶厨卫：
佛山维可陶陶瓷有限公司是一家集高级卫生陶瓷洁具、浴缸、淋浴房、水龙头、浴室家具及卫浴配件等制造为一体的大型专业化生产企业。作为一家致力打造国际高端卫浴风尚品牌的大型专业化卫浴制造企业，年生产高档卫生陶瓷洁具200万件，水龙头、休闲卫浴等50万件的生产规模。
﷽目前，维可陶具备多条国內最初进的全定时温度过高所谓的队道工业炉窑和全封闭🌳式型的现化化脱尘生产制造车间管理，温度过高所谓的队道工业炉窑算长
08年维可陶厨卫电器指出了“终端奥运🗹·设计营销”的战略，总结来说，就是“结购强悍知名品✤牌力，追求强悍设备力，做大做强强悍竞争力”。以上那便是维可陶营销总经理张建茂畅谈08“终端奥运·设计营销”竞争战略的调研。
构造强势品牌力：“渠道延伸+网点扩张+工程视窗+品牌炼金”
china-designer：贵司是该如何結构自尊心强品牌标志力的？
张建茂：2007年，我司在全国开💫发50多个新的总经销商，新建和重装了零售网点超过200个，至目前，我司在全国已遍布有600多家形象专卖店和众多的超市专卖区。在销售业绩上，有很多地区的年增长率达了100%——150%以上。2007年是我们大力推行“水浴市场馆”大店的一年,总结出了一些既可能体现展示效果又能提升销量的实践运作方法。中央台广告的投放，进一步扩张了品牌的知名度。
在工程销售方面，上半年全国大小工程就达到了137个，全年大约有270多个具有一定规模的工程项目。今年我司工程定单频繁地打入各地的星级酒店，市政标志性建筑工程、学院工程、商住办公楼工程等，特别值得一提的是维可陶卫浴还进入了奥运分赛场馆建设。如北京工人体育馆酒店、沈阳的西铁体育馆等。08年在工程开拓上我们也是有重点地锁定一些战略合作房产商，有目标而且将主动给一些房产商提供一些整体卫浴解决方案，通过“卫浴无忧方案”的服务战略，赢得房产商对维可陶的好口碑。
08年，我们都将不断在黑平台交叉，建行网点规划，水利推展及立休性的品宣传策划等双方便♒来进那步点爆维可陶ꦿ洁具企业拉力。
创新整体实力强悍物料力： “设计营销”强化产品生命元素
china-designer：“设计”一词，往往与具体的产品或装修牵联在一起，而今天您把“设计”与“营销”结合在了一起，提出了一个新的概念，叫“设计营销”，请问张总如何去理解呢？
张建茂：我一直也听过很多人，包括一些设计师，产品开发人员，企业的管理者在谈一些关于设计的问题，大家比较关注的都是产品设计带给消费者的一种创新，或者装修设计符合消费者的一种风格品味需求。其实，设计是一个非常广的概念，他不仅体现在一个产品或一个产品在消费终端应用方案的设计，更体现在每一个营销环节中的设计理念，或每一个设计环节中的营销理念，所以“设计营销”，也可以叫“营销设计”。一个没有“营销”理念的设计是一个失败的设计，一个没有“设计理念”的营销也只是一个空壳的营销，这在更加尊重时尚空间概念的卫浴产品行业来说更是如此。所以我提出，卫浴营销，要尊重设计的理念，卫浴设计也要尊重营销的理念，叫设计营销。
china-designer：张总您所说的“营销”要有“设计的理念”：特别是卫浴的营销更要有设计的理念，具体在营销环节中包括哪些方面呢？
张建茂：并不是说到 企业营销中的的开发客观因素，具体有：设备的开发有没达到冠美个人消費行业🍬市场的实际需求，设备性价的的开发要最能切合你的行业市场的受众关联度，流通量平台的的开发能在最低的成本低、最快🤡的速度快到个人消費者口中，产品推广中的的开发最能有郊地让个人消費者认可的等一项复杂的的软件系统一系列。
china-designer：您能结合维可陶的营销设计，具体谈谈你的“设计营销”理念吗？
张建茂：我从卫浴行业的品牌、产品、推广、渠道仅这几个方面，结合维可陶的一些营销现象来谈谈卫浴行业“设计营销”的一些观点吧！
第一点从知名品牌立场再说：卫浴品牌首先要尊重卫浴文化的设计，也就是说品牌定位要有卫浴文化内涵，否则会被设计师所淘汰，设计师所淘汰的家居类产品基本上也代表被市场所淘汰了。所以卫浴品牌要站稳脚根，卫浴文化内涵的设计非常重要。
卫浴产品的品牌内涵是非常重要的，你的品牌有没有文化内涵，有没有生活蕴味，将直接决定你产品的附价值。为什么这样说，因为卫浴是与室内文化联系在一起的，而室内文化又直接反映业主特别是室内设计师的文化底蕴。有人这样说过，要是按整体文化底蕴素质来看，设计师的文化底蕴修养远远大于诗人、文学家或画家，其主要区别是，诗人也好，文学家也好，画家也好都是构思虚拟世界为主，而设计师是真正在构思一个可以实现的一种环境和文化，她通过建筑、装修、装饰、布置一个实在的物体空间来表达一种内涵的境界，所以卫浴产品如果没有品牌文化内涵，而要让设计师把这一种没有文化底蕴内涵的卫浴产品加载到他的作品中去，是没有多大的可能的。
维可陶卫生间，尊崇的的潮流时尚的“水浴”各民族学历🎃，同时是一些个最好的的各民族物料，她尊崇的“水浴”各民族学历是咱千秋恨一来社会在完美追求‘只有水浴，放松心情肯定’的原始态式改变与现化日常给予相切合的的境界的意思。这卫生间各民族学历涵养的设计构思，也提现♐在物料及网络营销的很多关键环节中。全部一些最好的的卫生间物料，她就必须是敬畏卫生间各民族学历涵养，不可能这样的物料就并没失去了该是的角色，然后会对方所不给。
第一从软件多角度来谈：厨卫电器好产品的定制应先要原著地下室定制的网络使用场景时尚潮流。
组合的行业‘纯设定’的维度说，便是厨卫电器產品在產品设定上需要具有科技公司公司的趋势服装，并不算什么样的越科技公司公司就更好，也是算越简单化更好，主要是符不具有科技公司公司的网上消费前景发展前景。產品的设定跟科技公司公司传统技术 经验有跟本的的联系，科技公司公司传统技术 也是种后果產品运势的神圣之手，我门看，发艺界，明清刚开始丈夫留鞭子是很复古，其志来辛亥革命党实施把丈夫鞭子给剪掉，他也是种政治课传统技术 ，后果快到发艺產品的后果，而看大家天，前我门称黄头曲发为假洋人或黄毛丫鬟，而大家韩风一吹，现近现代男女生碎发黄倒一个大片，这便是美国传统技术 在我国受欢迎的最终，还是她后果了发艺產品的设定特点朝流，而那先早已黑直发的很多时候还被叫作老土的女人爱。故而厨卫电器產品设定与现近现代商品房设定、家俱安装房屋特点设定是精气相互的，自然最能主领產品特点运势的便是那先商品房设定、安装房屋设定界的等群体，因是自己在玩这趋势服装传统技术 ，故而说维可陶的產品设定关键在于称赞的是“產品设定关键在于要原著窒设有定的传统技术 趋势服装”，也便是说，原著窒设有定师所制造和称赞的传统技术 。简约时尚的、精致的、梦幻2的、视觉的、科技公司公司的等方面……只是结构网页制定师干预的黄金科技特色民族文化水平，我们都的厂品发展率先就想触觉神经到这些厂品应用场景特色民族文化水平的宗旨之后以ꩲ洁具厨卫电器厂品实体线去抒发她的格调。那句话，维可陶的企业品牌宗旨正是“時尚洁具厨卫电器，時尚维可陶”说得正是厂品结构制定的压根的目🐎标是要切合黄金科技洁具厨卫电器消费者特色民族文化水平。
丽姿
china-designer：是的，产品设计要遵循营销环境，说得具体一点卫浴产品设计要随卫浴消费潮流而应势而创新，那么具体到卫浴产品的创新，您能否谈谈您的“设计营销”观点呢？
张建茂：我认定，市场策略中市场中需要量是洁具卫浴车辆设置科学创新然后的归路。在卫浴相关餐饮行业，类护肤品单一化己经就是个客观存在的实际情况，甚至因类护肤品的技术申请条件较低，有一个新品发布会的出现了越来越快就被对方抄襲了，特备是东西南沿海城市某一些低端厨卫电器工厂根本性就没人科研开发个人地方特色的信息化类护肤品，还拿出努力，故以容易造成厨卫电器相关餐饮行业在类护肤品特点发展进步上避免接受单一化的的命运。我也人相信厨卫电器类护肤品设置若果单单是从办公空间的角度或外貌上稍做变更搞笑的话，那不过是最基本性的一角度面，厨卫电器类护肤品要有新的人的一生力，重在从橫向dell往上面信息化类护肤品的人的一生营养元素。像各种维生素+糖=复合维生素B巧克力糖，在阶段中国大陆也仅仅只有雅客肉食品两家发掘出了这款复合维生素B什么概念的巧克力糖。这便是餐饮市场划分营销策划核心理念在类产品核心设备的去创新设定中的凸显，便是说，从横截面戴尔的方面去的去创新类产品设备。打比方，木材+弹黄=实木床，那麼座便器+皮质沙发=又会就是一种哪种样的座便器？叫名贵沙发枕座便器，以维护好你的头一种去维护好你的屁股上，又进1步说，座便器+的沙发椅=一些样的坐厕，应该在有利时不可以再直着腰板，另外，座便器+舒适按摩椅=又会是怎样的座便器？呵呵，按摩座便器，或许这种按摩🐻座便器，让人们方便起来更轻松，不吃力，或者让“生理方便”时成了休生养性，调节神经，降低疲劳的一种极品享受！除此之外，浴室服务行业已是慢慢了这样双向多元化，就如维可陶还推出的“水魔力”智力基础正常体温座便器，所用到全PC掌控，提昌便后“水浴”比“轻轻擦拭”更保养有效率的购物观念意识。这样厂品自身有徵型水泵电机，在流水的强与弱、水的热度掌控里面做到等于的维持性，相当是‘臂部保养系统’能能自在用到流水的热度度，尽早去除残余的污染物，而是在的洗涤臂部的时期还能以拖动的流水对臂部做全身按摩；更人格化的是，能能所用到一班摇控器，让座圈热度时时与你的基础正常体温和谐。这表示让上厕所这样已前被表示是“脏物箱”的信息踏上大雅之堂：清爽、正常、环保健康。这说是自然化电子厂厂品与上厕所的整合所起源出來的的一种多元化厂品，不符合一个多这部分理想高端品牌满足的购物目标群体，占有了划ꦅ分的专业市场。
维可陶洁具厨卫电器在后期处理的商品制作管理中在这层面就已经在收储着几个有些相似的商品制作管理举例，同几个国际上女装大牌的开发师协同攻关项目开发几个橫向关系的洁具厨卫电器商品，机会迟早会早熟时，𝐆发布销售市场ꦛ，将给产业引发震惊性的开学钱途，也交重置地下室开发师们其他开发新课程，具备开发师们在开发巅峰中的新激刺。
水魔力
china-designer：维可陶推出哪些新产品来赢战“终端奥运”战略？
张建茂：第一，智能化产品开发，强化维可陶智能化产品。第二，是冲量型产品。这其中主要是指工程产品和畅销产品。去年我们推出一款VOT-130座便器，市场卖得非常火爆。第三，就是要保证我们跟卫浴专业化程度贴近。如智能化蒸汽淋浴房，我们要做到产品纵深发展。工程产品上，我们会根据市场需求推出不同档次的新产品。第四，套装系列化开发产品路线。“系列化成套开发”。这也是未来卫生间（卫浴）产品的潮流和趋势。如每个系列都有座便器+妇洗器+浴室柜+浴缸等，它完全独立形成风格套装。就像以前厨房电器从“单一单品”卖到现在完全是“烟机+灶具+嵌入式消毒柜”的套装一样。2008年维可陶更多的就是要推出具有高性价比的产品，通过在全国12个重点城市巡回召开“08年国内顶尖室内设计师峰会”的形式，“以商交友，以友促商”去拉动和扩张家装渠道，从而在行业中首先引导“套装营销”理念。
china-designer：在市场推广和品牌设计提升方面， 08又有何战略计划？
张建茂：刚刚小编谈论，洁具浴具原始都是种最让人感到是“脏物桶”的東西，茶餐桌上🌄上总之最忌提升“上厕所”该字样，就需要材料。全部给上厕所附一种文化知识课文化知识的含义是越来越重点的。原因不过两个，让上厕所坐上个雅之堂（本来都有别洁具浴具类服务的），全部在卖场提高活动线下推广时，制定制作方案类似重点，就像提高活动线下推广的时候中的展厅位置体现制定制作方案，类服务的演化前景的制定制作方案，使用浴所文化知识课的理念去推动类服务的的提高力，这也是提高活动线下推广中的“制定制作方案提高”。在这管理方面，维可陶把“制定制作方案提高”演化得月经不走尽致。小编08年就在在国内坚持使用“水浴新时尚馆”大店的战略，在在国内一下级关键性地方塑造近30家十分产值的“水浴展台”的航母。在以 “水浴文化知识”展示出和分区域直播“水浴”类好产品的演示中为名𒊎词解释来保持类好产品的的综和互联网营销推广综合实力去调动起使用者，比较是设计制作师对维可陶类好产品的的和平相处力，然后达标‘以点带面，着重打破餐饮市场’的互联网营销推广实效性。
和，在优化方式优化上，你们的十分注重设置师，关注设置师对维可陶的产品的举荐效果，爱品生新风系统，你们的专门的在全省注册维可陶VAC的装修设计团队剧乐部，能够 剧乐部运行的方法来集结一个批全球外有名的的的装修设计团队，能够 共盈的传统模式共同体开括室内装修、项目、楼区浴具餐饮市场，在中国都选取极其好的使用效果，08年，我司与全球数一数二的房产网站搜房进行了全面的合作，由维可陶与搜房网共同组织08年全球顶尖室内设计师年会，08年在全国十二场巡回会议，一是通过此活动进一步拉动品牌力，一是凝聚更大一批室内设计师参与到我们产品设计中来，维可陶瓷产品尊重设计甚至到了非常痴迷的地步，大家打开搜房网设计师频道就可以看到，我们正在全♊球发布“成就设计师个人品牌”活动，发布“维可陶上海卫浴展的展示设计方案征集大赛”，同时，起动制ꦅ作师直接参与到维可陶的品牌制作而来，品牌制作方♋案格式之日起录取制造，就可以了以“制作师名姓创建”， 并给以重奖。
打造强势战斗力：厂商联动，崛起“卫浴大国”
china-designer：2008年，维可陶卫浴的战略前景是什么？
张建茂：2008年是维可陶发展分水岭的一年。我们推行“维可陶A+国度”卫浴大国营销战略目标。我们首先要做的就是打好“内功攻坚战”，通过调整、优化、规范、提升来打造维可陶厂商共同的全新营销服务平台和软硬件，其次是全力以赴完成年度销售目标和网络开发指标。对大客户的发展采取“破冰”举措，基本要求能增长率达100%—150%；对中小型客户也实施开业及节日爆破促销，保证半年多时间就回收投资成本，实现赢利，同时加速其再投资的节奏，明年各方面的条件已具备，包括我们现已投入几千万元扩大各配套品的生产基地等都是为打好“卫浴大国”圈地战而准备。
china-designer：2008年您在经销商网络渠道建设上有哪些新的变化和调整？
张建茂：可以这样说，2008年是维可陶引领经销商超越的一年。我们设立了“百万基金奖”来启动“515大户培育工程”，培养战略优选客户5个，核心成长客户10个，中坚新军客户50个。首先是对维可陶的一级市场采取“厂商联动发展”的经营模式，把经销商当作分公司，不仅要给予任务，也会给出很多优惠政策。目的只有一个，就是全力培育一批实力强劲的经销商大户。同时，维可陶也会大刀阔斧地进行网络优化，这就必须要对一些代理商各方面有一个全新的考评，俗话说“适者生存”。
china-designer：2008年，二三级市场网络的建设维可陶将有什么目标？
张建茂：2008年，全国二、三级市场要完成新增60多个新的总经销商目标，总经销商必须是有一定的资金实力；且对维可陶品牌充满信心和高度的忠诚。当然从这几天的新年度招商看来，我们在许多地方的经销权都由几家意向性客户在竞选经销权，这也是市场行为，当然也说明维可陶的渠道拉力所在。
2008年维可陶在电脑网络规划上的这个重大是起动“星空站点方案”，以方法无止境扁✅长的状态全心全意开发二三级分销市面 。我们大家会随着每这个市面 的余量，智能化调节做战走向，手游辅助经售商做完要求前景。
china-designer：2008年维可陶卫浴大店预计在全国建立多少家？
张建茂：我们计划要在一级城市打造“水晶宫形象大店”10家以上，在二级城市打造“水晶宫形象大店”20家以上；2008年维可陶的零售网点要达到800家以上。我们要实现战略核心客户与核心成长客户属下辖区的一级分销网络的开发率要求达到85%上；区域市场直营店、超市、专卖店的开发率达到85%以上的目标。
china-designer：“加速经销商赢利”是厂家营销管理者的天责。
张建茂：销量是我们的首要目标，我们已经做好了前期的所有准🌞备。我们所希望的就是维可陶经销商在营销过程中，一定要主动走出去，主动想办法，消除“坐商”观念。当然，200♋8年维可陶整个营销管理会更加强调“营销作战”，将会派出精英团队深入到经销商的公司进行经营辅佐，以“加速经销商赢利”为厂家营销人员的天责。所以，无论是维可陶品牌，还是整个营销团队和全国经销商队伍，他们都是我全部信心的基础和后盾。
（编辑 赵宇）