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china-designer记者：代总和潘总作为惊喜汇创始股东之一，代总具有丰富的建材家居行业的工作经验，潘总具有丰富的销售和管理方面的工作经验，请问二位和其他几位合伙人当时为何要创建惊喜汇国际卫浴直采平台？

代春：因为在我近20年的建材家居行业工作过程中，发现设计师面临着一个很头疼的问题：真正有职业素养讲职业操守的设计师投入到设计主业上的精力已经超过全部精力的7成以上，再加上用在团队管🧔理，推广营销，培养新人，参加行业活动和交流等等这些活动上的时间，真的没有太多的精力再放在选购建材的询价比价上，但是不询价不比价自己或者客户又可能要花冤枉钱，这不是设计师希望看到的结果。

制定方案师团对里边儿一样 都可以有特定的的原物料员来承担这工做，但的原物料员的期限也是很珍惜的，限制的期限能并不能做些更有价值观的小事呢？而是由于装饰家俱领域这类產品多，定价困扰和不透明的的研究进展作用，的原物料员就说真的能查到定价公平、能能提供健全功能的供给商吗？这又不敢说百份判定，之所以制定方案师或多求比依然要牵连关注度。

意外惊喜汇在运营副总代春

潘杨：新商业机会的产生往往依托于目标人群面临的问题或者说需要解决的痛点，针对上面讲到的行业问题，我们和其他创始股东决定运用电子商务这种轻资产，高效率的商业模式去打造一个超低价采购平台，绕开层层加码的传统销售体系，击穿建材家居行业的价格底线，同时提供优质的产品和技术服𝓀务，让设计师没有后顾之忧，使设计师可以🌃回归设计工作的本源，我们是带着这样的理想去创立惊喜汇这个国际卫浴直采平台的。

精喜汇推广主管潘杨

 china-designer记者：请给大家介绍一下“惊喜汇”名称的缘由？“

代春：惊喜汇这个名字也是初期策划阶段经过团队若干次头脑风暴之后确定下来的，它是跟我们的商业模式，未来愿景结合在一起的，一语概括：“我们要打造一个汇聚惊喜的平台，对外让合作伙伴获得惊喜的产品价格和服务，对内让员工有一个惊喜的工作环境，在事业和收入提升💫上也能获得惊喜，最终让所有参与进来的事业伙伴得到超预期的收获，感觉到实实在在的惊喜。

china-designer记者：我们了解到惊喜汇是B2B电子商务形式，请问惊喜汇为什么选择将高端建材与电子商务进行对接？

代春：电子商务是伴随着互联网技术和应用的不断发展以及交通物流体系的不断完善、效率不断提升而发展起来的。中国的电子商务1997年才💙起步，但是发展速度非常惊人，2013年我国电子商务总交易额超过10万亿元，其中网络零售交易额约为1.85万亿元，5年来平均增速达80%。

网络器材商务旅行洽谈活动接待作为商用方面不以瓦解的浪潮，有它不以取代的优劣势。网络器材商务旅行洽谈活动接待脱离贸易市场物品信息的不好称，使物品从公司到购买者的校园推广渠道体制扁形化，增加网上转让效应，网络器材商务旅行洽谈活动接待的无门店装修、无存储、不会受到区域约束容易开展网上转让这个特征使网络器材商务旅行洽谈活动接待相比于一般商用姿态的自主经营投入能大大较低，以后会突显在价格和服务项目上让购买者得益。 其它还一款 是非常大的其优势，電子商务活动降低了老式市面 、老式购买基本模式的地理环境受限，深陷相比较边远地区的地方，但满足购买业务能力的购买者能够获得和大地方购买者都一样的丰厚选定 。

潘杨：传统销售模式的弊端是显而易见的，建材产品多层级分地域渠道销售体系，高库存、高店面租金和人员成本，使得高端建材产品的售价居高不下⛎，我们认为未来高端建材的价格会在惊喜汇这样的电商的共同努力下逐渐回归本来面目，消费的人越来越多，范围越来越广，卫浴产品这样的量产化标准化的建材产品也不再需要传统经销商的展厅展示，客户可以像在网上购买冰箱彩电一样选购；需要定制的建材家居产品也可通过线上和线下相结合的方式去处理，电商公司具备量房、设计、安装服务ꦇ能力，购买洽商和交易支付通过线上进行也能够大大提升效率，降低成本，让购买变的轻松；再有对于产品新工艺、新技术和新科技的营销推广和宣传未来会由厂家直接负责。通过我们的努力希望帮助行业更快速的改变，更快速的解决问题。

代春：另外还有比较重要的一点就是我们创业团队的这些人员，具备将高端建材与电子商务进行对接的素质和能力，一方面是对建材够了解，有整合产品和服务资源的能力，对顾客群体、设计师群体、家装行业足够了解，知道怎样去拓展市场。另一方面是具有足够的系统开发技术能力，技术开发团队的领头人曾是世界五百强公司IT技术开发团队的负责♋人。基于这两方面来说，我们有信心把事情做好。

china-designer记者：我们注意到，贵公司围绕设计师群体做了大量工作，请问您是否了解中国建筑与室内设计师网；您怎样看待设计师在“惊喜汇”平台推广应用中的重要作用？

潘杨：惊喜汇的商业模式定位是B2D2C，这里面的B和C相信大家都不陌🌄生，也是目前主流电商的基本商业模式，我们中间加了一个D就是DESIGNER，相较于其他建材电商的创新点也就体现在这里，我们并不直接服务于最终消费者，而是仅针对设计师提供服务，一切的工作都是围绕着向设计师提供满意的价格和各方面的支持开展的。

与方案师行为的集团公司合作方式是开心大礼汇商业楼经济模式里源于主要的包含位置，我想要这一下跟贵网 有互通小细节，方案师盆友是开心大礼汇奔向成功的 的人生导师，中档大气进行消费患者圈层小，较为开放式，还在中档大气家具建材的挑选那些的过程中是常依赖感方案师的技术意见建议的，这样开心大礼汇迅速进步，小时侯到大，最终能够成代替性的集团，都不能就要放弃与方案师的集团公司合作方式，还时间推移开心大礼汇的迅速进步，运作范围图的迅速扩张，咱们与方案师的集团公司合作方式联系会更紧密配合。开心大礼汇的长短期学习目标是干好多件事第二更具竞争者力的售价，第二进一步完善特色的保障，而这都有真对方案师行为开始的，是由于咱们掌握方案师在开心大礼汇服务平台的精准投放中的的作用是不可代用的。

china-designer记者：惊喜汇能为合作伙伴创造哪些价值？

潘杨：第一是提供更具竞争力的合作价格，我们比传统销售渠道价格至少低15%，关注惊喜汇的微信平台，与注册会员账号绑定后就可以输入货号直接查询惊喜汇的产品底价。第二是提供一站式的产品信息获取渠道，我们整合了厂家的电子图册，单品的产品图、场景图和尺寸图，也可以通过惊喜汇网站下载产品技术手册，所有这些都是༺为了提升设计师的工作效率💙，降低工作成本。第三是在低价的基础上赠送全国范围内的免费送货服务，目前传统渠道仅支持有限地域内的送货服务，但很多设计师全国很多地方都有项目，如果不能送货到项目现场，会增加设计师的工作量和项目费用。

china-designer记者：惊喜汇所处的发展阶段，现状如何？

代春：惊喜汇由北京百睿邦技术有限公司创立并运营，百睿邦技术成立于2013年3月，目前员工28人，管🤡理团队由央企高管、全球500强开发团队负责人、大型建材卖场高管和进口洁具工程经销公司创始人组成，公司开发、运营、产品和技术团队负责人均为行业资深专业人士。

从201三年就在今年就在今年1月份份已真正的再启动工业策划人，到工业方式明确各类站点定制、功能键開發与测试图片顺利完成共耗时10月，于201三年1就在今年就在今年1月份份1日已真正的上市，结束当下已是与千余位定制师创建了联合意向但这并，并成功率为数百个家裝新产品能提供了新产品和提供工作，经营额满足300万左右的，的价格和提供工作均得到 了联合定制师的青睐。 而是在高仪、唯宝、中国、科鲁迪、威达、凯乐玛和豪式这八个公司的国厂企业进入校园市场资源性兼容合并和技術应用安全业务性作用层面最具国力，但是在正式成立之初咱们公司营业项目这八个公司的厂品，之故同時精喜汇也在快速兼容合并各种高端定制洁具公司和各种品项的中高档屋面家饰厂品，从而在快速扩张厂品和技術应用安全业务性团体，咱们公司会在国厂企业进入校园市场推广方式兼容合并来完成并符合全面的安全业务性作用的条件下立刻有序推进增大操作领域。

china-designer记者：惊喜汇未来的发展愿景是什么？

潘杨：首先创建这个平台是综合评估了整个创始股东团队成员的背景和资源才确定的，在整合海外和厂家供货资源、网站系统设计开发、业务运营管理和营销推广方面没有明显的短板，虽然从去年到现在创业1年多以来，不断有新的问题和困难出现，但是我们始终坚信我💖们的方向没有错，我们的模式没有错，我们有能力按照既定的计划和目标去一步步实现我们惊喜汇的未来愿ꦑ景，也就是“在未来的5-10年之内，将惊喜汇打造成为选购高端建材家居产品和服务的首选之地”。

（责任书排版：vivi ）