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惊喜汇——家居建材行业的变革者
——访惊喜汇运营总监代春、销售总监潘杨

ܫ 起止日期:2014-08-01 13:10:00  渠道:dongmubyb.com🐼        点击量时间:4    

【导读】惊喜汇,经营高档进口洁具产品的电子商务网站,专注于向设计师群体提供超低的产品价格并提供优质的售前、售中和售后服务。

china-designer记者:代总和潘总作为惊喜汇创始股东之一,代总具有丰富的建材家居行业的工作经验,潘总具有丰富的销售和管理方面的工作经验,请问二位和其他几位合伙人当时为何要创建惊喜汇国际卫浴直采平台?

代春:因为在我近20年的建材家居行业工作过程中,发现设计师面临着一个很头疼的问题:真正有职业素养讲职业操守的设计师投入到设计主✃业上的精力已经超过全部精力的7成以上,再加上用在团队管理,推广营销,培养新人,参加行业活动和交流等等这些活动上的时间,真的没有太多的精力再放在选购建材的询价比价上,但是不询价不比价自己或者客户又可能要花冤枉钱,这不是设计师希望看到的结果。

设计构思构思师团体外面般都是会有正规的相关装修的原材料员来全权负责这部分的工作,但相关装修的原材料员的事件也是很弥足珍贵的,有局限的事件能没办法做些更有价值量的事件呢?而获得装饰的原材料家居家具卖场相似產品多,房价混乱状态和不全透明的发展趋势反应,相关装修的原材料员就的确能寻得房价公正无私、能具备建立健全业务的供应信息商吗?这部分不敢说高度决定,因此 设计构思构思师或多或者是要连带阅历。


意外惊喜汇运营推广运营经理代春

潘杨:🍃新商业机会的产生往往依托于目标人群面临的问题或者说需要解决的痛点,针对上面讲到的行业问题,我们和其他创始股东决定运用电子商务这种轻资产,高效率的商业模式去打造一个超低价采购平台,绕开层层加码的传统销售体系,击穿建材家居行业的价格底线,同时提供优质的产品和技术服务,让设计师没有后顾之忧,使设计师可以回归设计工作的本源,我们是带着这样的理想去创立惊喜汇这个国际卫浴直采平台的。


以及惊喜汇销售额项目总监潘杨

 china-designer记者:请给大家介绍一下“惊喜汇”名称的缘由?“

代春:෴惊喜汇这个名字也是初期策划阶段经过团队若干次头脑风暴之后确定下来的,它是跟我们的商业模式,未来愿景结合在一起的,一语概括:“我们要打造一个汇聚惊喜的平台,对外让合作伙伴获得惊喜的产品价格和服务,对内让员工有一个惊喜的工作环境,在事业和收入提升上也能获得惊喜,最终让所有参与进来的事业伙伴得到超预期的收获,感觉到实实在在的惊喜。

china-designer记者:我们了解到惊喜汇是B2B电子商务形式,请问惊喜汇为什么选择将高端建材与电子商务进行对接?

代春:𒀰电子商务是伴随着互联网技术和应用的不断发展以及交通物流体系的不断完善、效率不断提升而发展起来的。中国的电子商务1997年才起步,但是发展速度非常惊人,2013年我国电子商务总交易额超过10万亿元,其中网络零售交易额约为1.85万亿元,5年来平均增速达80%。

智能为了满足智能时代发展的需求,商務当作商业运作性域不得终结的发展,有它不得代用的特色。智能为了满足智能时代发展的需求,商務破坏专业市场企业产品信息的不合适称,使企业产品从厂商到个人消耗者们的的渠道指标体系偏平化,大幅提升购买的价格有效率,智能为了满足智能时代发展的需求,商務的无装修店面、无库存积压、没有地域分布局限性轻松自由对其进行购买的价格许多性能指标使智能为了满足智能时代发展的需求,商務优于于传统化商业运作性体型的营业投资成本有很大程度的降低,然后会运用在的价格和精准服务上让个人消耗者们受惠。 最后还要同一个愈来愈大的优点,光学商務防止了常用卖场、常用刷卡交易策略的地理环境约束,处身相比偏避的大大都市,但具有刷卡交易技能的刷卡交易者能够获得和大大大都市刷卡交易者一样的的很多的选择。

潘杨:🍒传统销售模式的弊端是显而易见的,建材产品多层级分地域渠道销售体系,高库存、高店面租金和人员成本,使得高端建材产品的售价居高不下,我们认为未来高端建材的价格会在惊喜汇这样的电商的共同努力下逐渐回归本来面目,消费的人越来越多,范围越来越广,卫浴产品这样的量产化标准化的建材产品也不再需要传统经销商的展厅展示,客户可以像在网上购买冰箱彩电一样选购;需要定制的建材家居产品也可通过线上和线下相结合的方式去处理,电商公司具备量房、设计、安装服务能力,购买洽商和交易支付通过线上进行也能够大大提升效率,降低成本,让购买变的轻松;再有对于产品新工艺、新技术和新科技的营销推广和宣传未来会由厂家直接负责。通过我们的努力希望帮助行业更快速的改变,更快速的解决问题。

代春:𝓰另外还有比较重要的一点就是我们创业团队的这些人员,具备将高端建材与电子商务进行对接的素质和能力,一方面是对建材够了解,有整合产品和服务资源的能力,对顾客群体、设计师群体、家装行业足够了解,知道怎样去拓展市场。另一方面是具有足够的系统开发技术能力,技术开发团队的领头人曾是世界五百强公司IT技术开发团队的负责人。基于这两方面来说,我们有信心把事情做好。


china-designer记者:我们注意到,贵公司围绕设计师群体做了大量工作,请问您是否了解中国建筑与室内设计师网;您怎样看待设计师在“惊喜汇”平台推广应用中的重要作用?

潘杨:🌱惊喜汇的商业模式定位是B2D2C,这里面的B和C相信大家都不陌生,也是目前主流电商的基本商业模式,我们中间加了一个D就是DESIGNER,相较于其他建材电商的创新点也就体现在这里,我们并不直接服务于最终消费者,而是仅针对设计师提供服务,一切的工作都是围绕着向设计师提供满意的价格和各方面的支持开展的。

与设置师团队的媒体合作协议协议是神秘礼物图片汇商业地产形式里极为必要的构成的个部分,我真想这一方面跟贵网有共享性事例,设置师好朋友是神秘礼物图片汇走向成功的的知心朋友,中低端购买人们圈小,相对来说外移,但是在中低端建筑材料的选择历程中并非常根据设置师的非常专业一件的,但是神秘礼物图片汇频频发展壮大,打小到大,终极变为意味性的单位,都没有选择离开与设置师的媒体合作协议协议,另外频频地神秘礼物图片汇的频频发展壮大,运作位置的频频括大,你们与设置师的媒体合作协议协议相关会更紧紧。神秘礼物图片汇的长短期关键是做俩件事八是富于争夺力的售价,二逐步完善特色的精准服务,而这个有的是针对性设置师团队而言的,为了你们知设置师在神秘礼物图片汇服务平台的精准投放中的的作用是无法改用的。

china-designer记者:惊喜汇能为合作伙伴创造哪些价值?

潘杨:☂第一是提供更具竞争力的合作价格,我们比传统销售渠道价格至少低15%,关注惊喜汇的微信平台,与注册会员账号绑定后就可以输入货号直接查询惊喜汇的产品底价。第二是提供一站式的产品信息获取渠道,我们整合了厂家的电子图册,单品的产品图、场景图和尺寸图,也可以通过惊喜汇网站下载产品技术手册,所有这些都是为了提升设计师的工作效率,降低工作成本。第三是在低价的基础上赠送全国范围内的免费送货服务,目前传统渠道仅支持有限地域内的送货服务,但很多设计师全国很多地方都有项目,如果不能送货到项目现场,会增加设计师的工作量和项目费用。

china-designer记者:惊喜汇所处的发展阶段,现状如何?

代春:𒆙惊喜汇由北京百睿邦技术有限公司创立并运营,百睿邦技术成立于2013年3月,目前员工28人,管理团队由央企高管、全球500强开发团队负责人、大型建材卖场高管和进口洁具工程经销公司创始人组成,公司开发、运营、产品和技术团队负责人均为行业资深专业人士。

从2013-5年6月确认开始行业谋划,到行业玩法确认及网页设置、功效开拓与测试软件完全共时隔10个月左右,于2013-5年16月1日确认上线了,截止日期阶段都与数百人位设置师搭建了联合大型项目意向但这并,并实现目标为不低于数二十个家裝大型项目出示了产品设备和贴心的服务,营运额提高300一百多万,价值和贴心的服务均得到了联合大型项目设置师的一致好评。 所以在高仪、唯宝、现代、科鲁迪、威达、凯乐玛和豪式这八个名牌形象的名牌进入校园市场教育资源融合和技术应用性提供提供产品力问题最具地位,因而在成立之初当我们都销售范畴这八个名牌形象的物品,这些同样以及惊喜汇也在反复融合相关精致洁具名牌形象和相关商品种类的高档次建材装饰家俱物品,有时候在反复升级物品和技术应用性提供提供产品人员,当我们都会在名牌进入校园市场的渠道融合成功并有完美的提供提供产品力的首先下马上稳中求进提升销售范畴。

china-designer记者:惊喜汇未来的发展愿景是什么?

潘杨:𒀰首先创建这个平台是综合评估了整个创始股东团队成员的背景和资源才确定的,在整合海外和厂家供货资源、网站系统设计开发、业务运营管理和营销推广方面没有明显的短板,虽然从去年到现在创业1年多以来,不断有新的问题和困难出现,但是我们始终坚信我们的方向没有错,我们的模式没有错,我们有能力按照既定的计划和目标去一步步实现我们惊喜汇的未来愿景,也就是“在未来的5-10年之内,将惊喜汇打造成为选购高端建材家居产品和服务的首选之地”。



(工作文字编辑:vivi )  
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