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谈访对方：德禄信门业（北京）有限公司总经理Tomasz Tyminski（托马兹 荻米斯基）先生

China-designer：请对贵司销售的产品品牌简介，产品有哪些特色？有哪些属于比较个性化、设计师会感兴趣的产品？

德禄：Raumplus公司于1986年成立，已有20多年的发展历史了。公司是一个家族企业。创始人Guddas先生从公司创立之初即将公司的经营方向定位于滑动技术的开发和研究，经过多年的实践，Raumplus公司已在滑动门技术方面拥有的多项专利，成为世界滑动门顶级品牌之一。

我们最初在德国成立的公司，同时在整个欧洲开展业务。我们的产品现在遍及世界上42个国家，并已在世界四个国家成立我们的分公司，有美国、加拿大、澳大利亚和中国，在其它国家我们以总代理的形式来发展我们的业务。我们的产品店面设计有统一的形象设计标准。我们要将Raumplus（德禄）品牌推广至全世界，深入消费者心中。

公司成立初始，我们Raumplus（德禄）品牌以滑动门生产为主要业务，随着公司不断壮大，我们现在已有多项产品，这些产品也变得更个性化，从最初成型的滑动门发展到现在的隔断门折叠门、壁柜门、吊轨门、办公用的隔断、整体滑动阳台以及斜角门等各种门类，产品很丰富，用户可选择性也很宽。产品的滑轮质量是最好的，门的尺寸我们最宽的也可以做到2米宽，最高的甚至做到4米，这也是我们现在能在竞争中保持领先地位的优势所在。

China-designer：在四个分公司国家中只有中国是发展中国家，比起美国、加拿大和澳大利亚，中国消费水平还相对低，为什么选择在中国建立分公司？

德禄：选择中国是因为Raumplus看到中国发展潜力。我们都知道中国人口数量多，因此高端消费者人数也相对更多，我们也看到现在中国发展速度如此迅猛，人民生活水平快速提高，相应的高端消费人群也在不断增多，越来越多的中国高端人群消费国际顶级奢侈品，对我们来说这是巨大的市场，我们的产品主要是面对高端消费人群。举个例子，我们的产品是位于金字塔塔尖档次的产品，因为我们生产的是个性化产品。中国的室内设计师也很多，发展也很快，我们的产品又属于定制产品，设计师会根据自己个性化设计，向高端消费者推荐我们的个性化产品。我们的产品又很丰富，有实力根据客户的需求，量身定做他们需要的产品。

China-designer：与国内外其他公司同类产品相比，贵司产品的优势体现在哪里？

德禄：首先Raumplus已有20多年的发展历史，从公司成立至今，我们一直不断地进行产品研发，不仅仅有滑动门，还有办公隔断、隔断阳台等多项新产品，产品种类丰富，这是我们的优势所在。产品竞争力还体现在产品的滑轮质量是最好的。

另外Raumplus有很好的团队，工厂只设在德国，这就很好的保证了产品的质量。除此之外我们还有很多具有丰富的专业知识背景及工作经验的工程师，能帮助我们不断提高完善产品，使产品更多样化、个性化、质量更高。

最后Raumplus拥有很多优秀的设计师，并且我们处在工业设计的最前沿——德国，我们很方便地得到并吸取欧洲一些名设计师，特别是意大利、德国的优秀设计师的最新设计理念，将它们的精华很好地融合于我们的产品中，使产品更时尚更具创造力。

China-designer：贵司及总公司近期在新产品研发及中国乃至世界市场方面有何新动向？

德禄：Raumplus将于2008年1月参加在德国科隆举办的科隆国际家俱博览会（IMM），我们每年都会参加这个知名展会。在此展会上，我们会展出08年的部分新品，比如一款新的金属隔架，新的隐框门以及全木门，这些新品明年我们也会在中国市场不断推出。

另外我们还从德国引进了一些新的门面板产品，因为面板是门最吸引消费者的部分，因此我们也很注重这部分，带来很多新的设计款式。

China-designer：作为中国区的领导人，您怎样看待该品牌的产品？对设计师进行哪些产品推荐？

Tomasz先生英语：我们还要更多的了解中国的设计师以及业主的需求，因为我们都知道每个国家的设计师他们的状况是不同，业主的需求也是不同的，我们在中国的发展方向是通过我们对中国设计师及业主不断深入的了解，把我们的产品“中国化”，既保持我们独有的纯进口品质，又与中国特色的理念相结合，更大程度地满足中国消费者的需求。想做到这些并不容易，我坚信正因为我们的产品是个性化的，不会因为是标准化产品而硬要求业主按照我的标准购买，而是能最大程度地与设计师及业主的需求相结合，实现个性化设计定制。

China-designer：最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

Tomasz老兄：ꩵ首先我很遗憾还不能看懂中文网站，但是14万设计师会员，这在国外设计师行业可是一个庞大的数字。这个平台很不错，能加强设计师之间以及设计师与业主、材料厂商之间的沟通交流。希望你们更多地了解设计师的需求，与材料厂商共同整合需求资源，再反过来更好地为设计师及广大业主服务。我们也乐于帮助你们加强中外设计师之间的交流合作。（编 赵宇）