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（图 蓝冬海）

蓝冬海：好的，꧂这个问题我来回答吧。第一个，黄老师，我实际上应该跟你一样，实际不是业主方，真正的业主方是真正的小业主。因为我们实际上是设计、施工等等工作的整合方，我是这么理解的，真正的业主是小业主，第二个，因为我做了精装修楼盘，我管设计管施工，管售后服务，实际上我管了好几年，也管了好几个楼盘，特别是我跟叶老师配合的，我们去年刚刚交付的一个项目，有一个二十几万平方米，基本上到今年上个月，基本上销售完毕，房子基本上交完。这个项目我跟叶老师配合，实际上从建筑开始一直配合到售完为止。我这个楼盘得出的经验，实际上有很多的酸甜苦辣。我坚决陈设要为设计服务。第💦二个，设计包括陈设，最好在我们定位之前，马上跟我们设计师和房产开发商配合着做。第三个，刚才海德的陈设公司，我觉得这样的公司陈列，实际上对于我们房产商来说是提供一个平台，实际上对于我们做好产品，实际上是很好的一个支援。

我感觉有点结构规划的基础上，我们结构规划师跟房屋产权商一起努力奋斗。

黄书恒：在您的经验里面，设计师照他的理想设计出来的风格，市场怎么接受。因为总的来讲，我们希望把房子卖掉。这里面包含除了精装修，需要选择现代风格，或者是中式的风格，或者是西式的风格，但是施工对于一般的普罗大众来讲，需求都不一样。基本上有一个大致的趋势，特别由于中国，慢慢经济越来越强大的关系，慢慢回到世界的中心。世界各国的设计师都想办法来到这里获得一席之地。通过这样子各国的高手，争相进入这样一个市场，是不是也产生一个变化，就是中国消费者的品位，是不是因为这样子的关系而做了一些什么样程度的改变？从开发商的角度来讲，面对整个消费者的品位跟喜好，🍃我们是应该去迎合他呢？甚至是说我们应该教育他，告诉他什么样的东西是更好更适合你的？

蓝冬海（荣安地产股份有限公司副总经理）：我是这样理解的，我认为分三个阶段，第一个阶段，我认为我们自己的房产公司，在市场上的定位，你是不是你的产品，你的企业的品牌，是不是能引领这个市场，还是这个是小的企业，你这个企业是在当地能引领市场的话，我认为这个产品还是要按照自己的做。如果你这个企业是小企业，不能引领这个市场，那还是要跟着人家做。人家是现代的，你就做现代的，人家做新古典你就做新古典。🦩还是要老老实实，比如我们原来做的，没有这么大，只有五万方，我们还是跟着人家做的。我中午吃饭的时候，我根欧阳老师说，我设计管理，都是跟着人家做。后来我们在宁波𒐪做了一个最顶级的住宅，现在售价也是最高的，但是这个楼盘我跟叶老师受了很多琢磨，我们去北京去上海学习。我是这么人为的。

黄书恒：从业主的角度，我们希望追求一定的获益的前提之下，能够为社会注入更多的创造。能够去提供在整个中国或者未来⛦新东方的文艺༺复兴，有自身的创意。

（图 欧阳辉）

黄书恒：接下来我想请教一下欧阳老师。创始人原来是🐎在台北有家公司，几年前成立的一个品牌，大研品牌，由欧阳老师领军，现在营业的规模似乎超越了台北那家公司。您有什🥃么经验呢？

欧阳辉（上海大研室内设计工程有限公司主持人）：实际上我们是这样，当时我们成立大研的时候，大研比较现代，设计量很强，但是市场接受度还是比较小的。实际上我们主要还是在做开发商，做开发商实际上是做一个产品的包装。房产的包装，我们国内比较崇尚。之后对市场研究之后，我们就成立了大研，在07年成立，实际上我觉得可能这个市场，我把风向找对，就是找这个市场化的东西。但是我在做市场化的同时，我还是有一定的要是跟追求的，但是这两步一起走之后，慢慢的发现软装陈设这一块，是有很大的潜力，软装的出彩会加分。这样就达到了自己想要的效果。我们在后续做软装这几年，通过这些软装手段再去弥补硬装，这样的话，我们做出来的作品，是市场比较欢迎的。慢慢的我们项目越来越多。像中海，它是国内最大的房产企业，我做它很多的项目。比如九龙仓是我们做的。实际上我们做这些东西我跟他们沟通，硬装我要做，就要做软装。软装不要我做，那对不起，都请找别人做。其实我说这个的意思，就是好的设计，不光是好的硬装设计、灯光设计、空间设计。我们公司通常在做软装方案的时候，是规定说我们提案的时候就介入进去。实际上还有一个就是软硬装之间的沟通，我们要知道业主想要什么。我们有什么东西给业主，去引导他，给他最好的东西。还有的就是我们在做这个软装平台，同时我们自己也成立一个采购中心，这个采购中心实际上是在找这个平台。其实软装的效果和这个采𒀰购平台有直接的关系，第一个成本控制，第二个采购渠道，第二个市场很多，因为大家都在用，你是不是要找别人没有的。我们这个空间应该怎么样出彩，和我们的主体性的东西，相关的东西，我们怎么去寻找。实际这个ꦗ是一个整个的设计过程，我们可能会比较注重一个空间它的一个整体协调。还有一个站在开发商角度来讲，我们做精装修，我们做构图风格，精装修公寓或者是大平层公寓。它都穿制服，就通过软装把它营造成不同的空间。可以针对不同年龄段的人群，这个是我们开发商在做市场的选择。

黄书恒：刚刚提到一点，🅰就是蛮关键的一个部分，你提到为了维持设计的品质，🤪在一开始的时候，你就跟开发商跟你的业主说，你要找我做硬装，就得找我做软装，要不然我不做。

欧阳辉：对的。