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许晓东：非常ܫ谢谢吕老师，这次活动主题定下来之后，我就跟我们同事说，你们应🦩该要请吕老师来讲，他肯定有话要说的。因为我给吕老师做过几次专访，平时也接触得比较多，我们在上海，距离也比较近。

是由于我总觉到他的人心深谷是有剪持续的乡愁的。他对乡愁的解析，我如今小编一是次听得怎么图解。这是得益匪浅。我虽然从他的的观点其中，我概述一会儿，不懈什么样的叫乡愁呢？乡愁只是是并也不是另有一些地域分布的整体形象特征英文。然而你认为的另外一种心理抖擞女人味。而是另有一些安徽方案方案师可以在徽州找到了他的乡愁。是由于你这个心理抖擞女人味他是较多认为的。另有一些方案方案师，他的乡愁也总是镌刻在他她的散文集其中的。而是你们找到如今小编他特别多的玩意只是是也都是来源于着人心的乡愁的。如今小编如此谢谢英语吕生物导师，如今小编是他方案方案的菜馆开市，他要早餐退席，如今小编有都想跟吕生物导师聊天的，抓住耗时提出问题。

福新中国成立广一叶装饰材料贷款机构总经理设计方案师      何华武

何华武：吕老师好，我们比较熟悉你，你可能对我们比较陌生一点，我们在福州这么多年，大家经常坐下来聊到你。大家觉得你做的设计，有一些是很值得琢磨的。我们设计师在聊天的时候经常提到你这一些方面的东西。这么多年，我们也一直关注你的产品，想问一下你的产品这么多年是如何坚持下来。这个很重要，我们刚刚步入这个行业的时候，我有一段时间也很想♉做这方面的尝试，但是走下来发现很难坚持，我想请问你对这方面有什么更好的建议呢？谢谢。

吕永中：好产品这类方面，应该是说是属于我人的某个情愫，还有我感到它是做为某个膜蛋白，向愈多的人反射的。说句真话，我感到我们都属于自己的这代人做这一项儿事，其实是都想校园营销推广这一项儿方面，这些是想抛砖抛这一项儿方面出了了，前面引这些玉来。我直把属于自己的位置定位为看作衔接，以后中国列强家要有这些看作衔接的人，这些是起承转合的人。故怎么会坚守呢？首，这类是属于我的某个情愫，我我以为通常放弃你，过后到六十二岁还也很有可能只要的想法，虽然那一天候逐渐做卡住了。坚守通常有大多数的的方式、技能。基本上的上，相对 我会说，我首掌握这类方面认可会愈来愈愈多的人介绍。我做这类方面是多年前，看看到过大多数国内外的的方面。国内外的目前的方面，而也不是现代化的方面，看看到过大多数，是指西南亚吧。西南亚有大多数融合各位的生活的方面。我感到中国列强家做为某个列强，它有马上会出了了。我是感到，它断然性有肯定也很有可能。可是属于我想要做某个事，想到的是断然性。

第二个是路径，就是你怎么一步一步地做出来。路径当时也是蒙蒙胧胧，我最早是找了几个人，帮我家里做装修。在11年前，我买了房子，来了三个木匠，到我家里做装修。我们在讨论，因为我家是三层楼的，楼梯有五个平台，我要做装修，我要垫多高，就是重造这个楼梯，我要去计算。那个工头跟我一起算，我感觉他空间结构能力跟计算能力超强，虽然图是不会规划。那时候我第一次跟所谓的木工接触。原先我们做设计的都是跟电脑跟老板接触。我才真正明白，真正意义上的工匠的能力。后来我做完了这个东西，我就把他挖到我这里来，这是我唯一一次挖人。我太太说这个人觉得怎么样，我说这个人空间想象能力超强。我出一个图，他马上就能计算。其实我们社会就缺这样的人。做完了，我家门口有个咖啡厅，我就叫工头过来喝咖啡。他以为要结帐了。我说我要做一件事，你愿意不愿意跟我一起干。我问他原来干什么的，他说他原先做八仙桌的，后来没有人做了，我觉得好可惜，其实他也有这个情结，我觉得某种意义上他也是一种乡愁，一种情结。然后他说他有三个人，我说你同意，我该给你多少钱给你多少钱。你同意的话，我就去找厂，他想了三天说可以。一定是这个情结打动他。然后我就去浦东找了一个一千平米的厂，那时候我还不知道要干什么，找好之后，我想总归是能干的。就先研究，研究木头，研究结构。包括爱马仕的那一些系列。所以外国人看到我很惊讶，他们不知道这个怎么做的。因为他们没有这个人手。因为他们设计师没有这个资源，中国有这么多资源，我可以干。就这样开始研究的，从最早的产品一步一步来。当然做到一定程度之后，有两个方向，一个就是喜欢，你就玩吧，我觉得那也可以。但是如果你要再往上走，他们做品牌的比我有经验，那就是一个系统的东西，系统的解决方案。从品牌、设计、生产、销售，都是一个系统。我想在座的都是专家，我也是尝试在做这个事。因为我做过爱马仕，我原来也帮中国很多品牌做过咨询的。我二十几年前就是干这个事的。关于这个路径，我当时设定五年去研究。那个不是一个店，那么偏的地方，在被城市遗忘的角落，我可以遗忘城市。那是我前几年的做法。五年以后，它有一些东西了，要放到市场，让市场催它成熟。所以我开了一个店。现在我在北京开了第二个店。功夫不负有心人，我去年店的营业额非常高，完全超出一般人的想象，而且关键很多策划专家、咨询专家，挺牛的，说你们这个东西怎么怎么样，不行的，我后来说你知道的我全知道，但是我想干什么，你不知道。这个就是很大的差异。包括取名字取哪个字。取好之后，很多专家跟我说，包括李光斗也跟我说，这个名字好像不够高级。我在想高级之上是什么，奢侈之上是什么。你把这个悟透了就够了。我觉得这两个字，我希望是在所谓的高级、奢侈之上的，它价钱不一定比奢侈品贵，但是它应该在另外的层面上高于它，这个是我所想的，也许一厢情愿。所以你那个问题，我多说两句，我可能要先走。如果想要做可能两条路，一个你当玩的心态去做。其实玩的心态，可以帮助你在做家具的时候，变得成熟。你可以🌼当成研究型的，以后在空间或是其他很多上面都可以用，就像研发一样。我想很多国外设计事务所，都有一个研发的概念，没有概念，不能持续地焕发生命力。然后再是应用。企业有研发然后再有应用。其实设计师事务所应🥃该也有研发也有应用的。好的，我的演讲结束了。