伟德体育

我认为多补了解前头的想法。车登陆网公装的规范安全的规范化建设，我的核心内容是模组化、裝配式室内装修，我决定要构成规范安全的规范化建设一些实行规范安全的规范化建设，相应程度不算我一家子的事。为这些论坛会我认为直接参与？我跟刘音乐老师和陈琬都说过，人们但如果想真正大梯步的走向未来车登陆网，会有一些事是想要人们同时来付出的。如说好产品的规范安全的规范化建设、工程作业加工过程的规范安全的规范化建设、网络节点的规范安全的规范化建设这些等等方便，分为建筑、品牌进入校园市场、机构，这相应程度是个全产业化链的事，是想要朋友同时付出的。 认真过后后能有1个哪些样的发展前途呢？我信赖固定是个又利国又利民又利己的出色发展前途，有时企业主的家固定才能挣大钱。为哪些？人们这十几种年洞察数据分析数据分析人们的企业主的，许多 销售收入、许多 钱是在里头流程，在粗狂的流程，整个流动没了，是是只可惜。

陈琬：对于人才的培养也好，以及企业的标准的观点🌠也好，二位♏嘉宾都有各自的见解。我觉得作为一个有责任心的企业家，对于人才的重视与培养都是不可小觑的。

现下的的相关行业的有的是从未的做增加值到现下网络网逻辑想法的做公司估值，这么做网络网逻辑想法的的相关行业的他怎样能去使他的人生力非常提高，使公司的常用性的相关行业的怎样能跟他可能很多些彼此合作再好，还彼此的学习知识再好，它是素相关行业研究会包括广大的广大领导层、的相关行业的家们同时去对待的故障，也小编希望素可能把常用性家装装修装修和网络网家装装修装修的以人为本更多的相融。 下面来的基本原则给下每位佳宾，多谢二位扛把子为我们都带去火爆的探讨。

主持人：谢谢三位。接下来我们进行第二场对话，📖这次的主题内容是：互联网家装的电商模式，互联网改变了什么？装修业存在怎么样的问题？谁最期待改变？让我们带着这些问题一起来听听有住网总裁李丕先生给大家带来了怎样的答案，有请李总。

图：有住网大总裁 李丕

李丕：尊敬的刘会长、张秘书长以及各位老总们，大家下午好！

有住网正式成立的用时无比短，昨天下午陈总也谈及海尔、有住，体会有住暗含许多海尔的树影、海尔的经验，所以有住的人地方全都海尔的人类基因。当前有住也是个开园的软件型工厂，海尔占40%的公司股票，并不再是完全性的控股公司方。有住是可以有积极的三维空间来起自个的想象一下。 若果咱们代表英语农村电商时，咱们的转型发展也是好疼苦的。我的前名是在海尔家居装修装修，上一年陈耕总的装修e站刚新店开张的情况，我是以海尔家居装修装修的信息去直接参与，去跟陈耕陈总做几个合作关系。陈耕总、孟总标杆准化的技术创新、细则化的装修要求、细则化的制定，展开等级、数据分析、细则控制模组。因今后必定是实业化，要作好这样，一开始必定是要做细则化、控制模组化，这才是必然趋势。咱们更多的的是要在线下推广活动做几个事实，线开播下线下推广活动要融为一体。 头年有住在转型升级升级升级的是做后一下试穿，有住是在头年七月份份正试推出发行，到明年有住没法半岁，也没法两年。.我亦或是很年轻时的，再有许多 地方过低。并且依托于.我的后台主要优势，因此无数下悠长岁月中在里头。因此说.我但是转型升级升级升级步骤中也考虑一下许多 错综复杂的产品，怎么样去 从一两个以往的业转型升级升级升级为一两个装饰设计装饰业，这中部是一些经历的。 先我先把车连机网不懈大概大概调整这些呢，是用于一家企业的不恰不思想的困难。车连机网到来，我们大家不懈大概大概动员这些呢、不懈大概大概转变这些呢、不懈大概大概更加重视这些呢。 1是观众，观众的消耗额玩法从地推站在了线上教育，观众的经验为先，更期盼组织到货品营销策划中。观众直觉思维的目的应该是观众经验为中心，正根据有观众的经验，任何咧咱们那些的货品规范安全标准化和货品现面市一个全系列的套餐内容，是观众愿意的，任何咧咱们我表示做了完美极致的，可能还要相差太多，可我我表示今天咱们做了完美极致的，就观众经验为中心，观众要宽度组织。根据一个消耗额玩法发现了变动。 我举一位举例。曾经来到客户里的时间极难陪妻子去吃宵夜，偶然陪她吃宵夜的时间，她要逛大卖场，不禁充钱，还欠费健康。不过智连网经常出现后，家庭环境中尽管是该用不必用的都巨量的新增，这都是由质到量的该变。这便是智连网该变的最完全的便是朋友账户。从半年前以客户为主要区，变到以朋友账户为主要区。 二、，智能互互联网行业的即将到来，好许多 某个环球性性企业都会瘫倒，许多 新起多年的总部迅猛的市值而且直到环球智领，O2O进行成為主导者。 第3，当我们大家以上时不时采取当我们大家是以新车辆为主导还是以营销战略为主导，或许下一阶段海尔走的是以移动我们的的为主导，以移动我们的的体验感为主导，这说是海尔为些什么一种能走进去的情况，说是海尔一种是以移动我们的的的极其为情况，不叶是供应商商和它的层次社会关系，更好地是以移动我们的的的商业利益为主导。有住网注意的是新车辆的评价，新车辆不断地的升级。在全桥梁让移动我们的的体验感到绝妙的装修房子体验感。 家庭装房道业有哪种样的难题呢？以上全都瓶颈，不要你们再怎摸注意你们怎摸规则、采集体系怎摸基本，今天晚上我跟陈耕总在同台进行沟通的情况，你们会觉家庭装房亦或是个良知活，在还没有基本的工业企业化根基上，这种活儿亦或是实确实在的，我们要把操作人员把握好、把操作人员培圳好，是因为是非标准品，要很多人干着，使阶段不走势、使阶段变了形。 研究背景一个难题，我国又再一次对消费来了关联度，对事国来说就，并不再是各个都做，初中生低上下两边游全第三产业升级混吃，我有机会做的大量的是精准服务企业企业营销。我国是这个精准定位系统的，我国精准定位系统的是70后到8090后的时段，特殊性是执着理想一汽释放、应该品级、执着理想大量的日常生活休验。这些的发展趋势是什么呢东西样的呢？这些走过大地区奋发努力，小有有存款，只不过花钱买也应该节约，这些期盼自由权、期盼本性，只不过被行业所牵绊。这些执着理想品级、想误乐，只不过不想来广告投放，执着理想的也是层次操作企业产品企业企业营销和大量的社交交友。那么这些的祝愿、这些的期望值应该被一汽释放。 针对这许多，我做出许多选择。商务格局里面我也是依据车高速联网网逻辑思维能力，我是针对消费者逻辑思维能力下的零净利润，极度的规范化店铺装修护肤品。护肤品在放号半年前，我可以通过微信qq、微薄、社交平台、QQ群，在网上营销宽裕和消费者来沾染和沟通交流，消费者相对的于的原材料和对零配件的感器、便用度而我以上我的批发厂家和批发厂家，正因为消费者得知哪许多假的多、那许多真多，什么地方更最适合家庭装修，什么地方应该是绿色环保问题。当场我开开使做出许多标品，也做出许多护肤品的测型，但既定在网上营销被消费者改得七零八落的，但既定我在有一定位置内做到了标品，这就消费者的宽裕参与活动，才使我的护肤品提升了有一定的规范。 商业性模式切换，全企业链资源优化配置，上面别留盈利空间，必须保证纯粹，我将盈利空间还给访客，访客功能优选让自己都的货品，这只是让自己都依照互连网思考来做的事。并是让自己都想颠覆性传统意义厂家，让自己都想在多的区域还可能联合。 作好这一些的前提，要会给予人体也能作好什么东西，我喜欢需要在两大各方面。从设备你看，弟一，自己需要在从ERP设备始于，从制作、科研到土建工程、物料设备，所有做ERP的规定的、信息框架的，使整体的流程不减价。自己最次做56个端点，以及土建工程全是app可调，也能实时更新和使用者交互设计，自己也是没天给使用者发土建工程记录，没天跟使用者直接交流，其中包括入店量房，在弟一刻间都能够拥有使用者的规格，商家都能够直接拥有使用者的实际需求，直接订单，我的仓库商品都能够有警告和仓库商品订单、派单，这全是鉴于大数剧科技。只能这些可以更强的服务性使用者，增加的能力。只能把这一的能力增加，施工进度可以不误期，投资者体验性感才好。 我国能够给我国抱怨，我国也能够给我国获赞。我国如今已经走过来，有1.0、1.1、1.2、1.3。接下来是9月12号，这是国1.3发售发表信息的一天到晚，接下来在北京我国开1.3的发表信息会，我国定的是两小奶茶套。我国1.2发表信息的时分，是两小二千套。 从软件攻击速度来讲，人们更看重的是单一的对方观众群，也是源于钢需群和微促进群，软件的的特点是生态环保，体验性是贴心、性价此较高。另一方面人们对观众的门店装修也许会下有个定位，都是互联网科技网络金融的借款，就很多于下有个购买的互联网科技网络金融贷，这也许会会给观众更贴心，也许会加好几回些互联网科技网络金融交通交通工具，整体汇率相当低，1至4个点。我一直于这的目地不再是销售技巧，而是讲说一下人们用的交通交通工具和表现手法。 从可视化交互方式而言，他们是非官方社群居多，还微博新浪、徵信、QQ群。他们各省大概是1000万男粉，遮盖23个中国城市。 1.0是昨年10月20号公测，1.1是昨年14月210号公测，1.2是2021年4月12号公测，1.3或许是19号宣布公测，接下来12号规划设计布会。 只要只做完某些，就是不大家组就喜欢了呢？下文你们做完些许对大家组化学发光法的强制持续，也许是分了六个等方面。你们有住购物网，接近于传统与现代家庭店铺装修平台些许，有些许资本增值大型项目，是具备以家居饰品装饰店铺装修填报志愿系统为前端部位，后台开发做的家居饰品装饰的需求量。即便家庭店铺装修的都该会，各性化的强制持续，家装设计的配置预算，整体自定义，有应该有些许断裂柜等等等等有有应该做，涵盖智力家居饰品装饰、智力电器产品开关。还有电器产品开关类也是你们更强的优越。 刚刚讲的是2C的。我总是感觉当下从新房店铺来设计装修道业没很多个全版的才能把2C和2B做得全部能通和相互之间相容的。在2B各方面自家大家很多些沉淀，自家大家上月在南京发布消息了个的货品，叫ideahome，是B2B2C的，是靠谱为地产发展管理商商打造出的样板房店铺来设计装修克服预案。发展管理商新房店铺来设计装修一个的这个行业中很有可能是相比后面的，是你跟发展管理商谈的过程中找不到定价个人空间，也找不到谈判技巧的玛法，那样是不会行的。我的的货品倘若能够 做的极致的，特别跟它总有定价的玛法。每当我在和发展管理商谈的货品的过程中，对没法，人们要先支付帐，100%支付帐，先支付帐后新房店铺来设计装修。最后，你的来设计、你的总成本、你的工业要组织。然后，我不要组织招竞价，是每平新报价。开起自家大家总是感觉一个观点很有可能会见临灭顶之灾，什么能那样干，这不算变革的这个行业中，却是把自家掀翻。 开已经有住网是面临电脑端朋友，而且根据后期咱们积累作文了多制作商的web前端资源共享，全不多小施工方也会查到制作商，根据同一名高档小区里边儿很有可能有制作商的交织体，就有的小施工方有一两个套间子，小施工方会决定这好的的产品为社呢你不要出示呢？咱们开已经也过几轮，根据就就没有同一名制作协会宁愿被你改进，甚至认可你的心思，就就没有人该这般想。全不源于情况，开已经咱们把定价报出外日后，他过计算成本投入，决定此定价最好高。有的装修公司报的低。而且后面过几轮谈判策略回去，最好有多制作商实用了咱们。此情况正是，咱们把中销售收入全不清掉，全不让渡给生产者，甚至制作商是不要根据土地证甚至你再去赚费用组成部分，再去赚中提价。难道我能对外建成销售收入，你也可以对外建成成本投入。 企业对B2B2C，我会建成名流家和，企业能做的是鼓励你做如何高效去化、如何高效体会，企业还会鼓励大家做私人订制升阶。 ideahome就是一个绿色圈，当中所有的物料都能以只能根据摸块来升和降。体系结构这一点我想，你们又进行了五个对比，要是不会标尺刻度就很大调大，你们就划分成八类，购房者、温磬极简风、极奢、家装开发，就特别于国际酒店式旅馆，也许是那样五个風格，来对着B2B保险业务的壮大。 最终是一个可是现阶段.我的成果展，现阶段对2C的联合方.我有21家研发商，这一实际效果上是.我与海尔家里的联合，海尔家里完成有住网，有住网收的是提成，前期出的是策划方案和设计构思。开始了.我我觉得东东助手要逐渐做，但现如今看，B端量要遥远超于东东助手。可能现如今从南往北走，欧洲国家在样板间第三产业上也下了有很大能力，这也是逼迫研发商不得不要寻得好的楼房装修品牌，用最少的生产成本，用互下载客户端络网思维能力来更改现如今的概况，给的客户是最好的的划算。打个比方太多现象是研发商找爱地方，爱地方不做，找有住，有住我不做。太多二四线研发商都会打接电话到有住来，说我这建立一个区域，你做依然不做。这都会行业的供需。 有住网的题材股需花是五个题材股，一款是私人设计，第二是中小型企业设计，三是微信，四是社区服务站。 我介绍书看看有住的赢利方案。有住分四期，今儿是4期，以上几期共有营销有不上六千套。有住网是电子商务运营模试，所有的发货和付帐所有在在线，在线就表明着人们沉淀物中了巨大的流动资金流。得到流动资金流就可能做更好地的问题，就算是做杠杆原理、做网络金融、做银行融资，能够能做。 额外是游戏平台材料费，根据2B和2C，有结构件和材料的倒入。 再即是用户组流，人们就可以做更大安全服务于，还以使商品做更大覆盖。保值增值安全服务于，即是网上商城的商品。微信群生态景观圈即是B2B2C。再即是模块化化板，研究也干了一个分。模块化化板人们在1.2的plus、1.3都干了再试一次，这是人们以后层面金币板。 著明的明天专家凯伦凯利讲一个多句话，要通过未知之数的河谷，要求更大的创新的工厂、更大好的工厂来结伴同行，于是互融和互联互通是个毕节向，也是个主题图片。谢谢您。

主持人：感谢李总，先请李总就坐。接下来有请土巴兔副总裁刘荃先生上台做精彩演讲。

图：土巴兔副总经理裁 刘荃

刘荃：首先感谢各位协会的领导、各位同仁，非常高兴有这样一个机会。

先简易说明一个土巴兔。土巴兔是公司设立于2006年，20多年9月份开始了C轮资金，这次在资金合同额是4000万美金，这也是到目前即可即可家裝O2O里 极限相应资金。 今年的装修电商系统这家词很很热，有许多股权投资商要看等到了这家服务行业的部分未来。我跟很多人举个列子，你们在前一天完善跟北京市卫视独代赞助的当音乐娱乐节目叫《暖融融新房》，这档音乐娱乐节目是前一天完善一号期上映，24小时内后面早已经有2六百万的装修热点，这说吃穿住行住行内“住”是离不开民生银行的热点，因此很多人都没人注重。 在今年家庭装潢跨境电商平台O2O没人热，首选你说什么一下吧我她对O2O的看法。我看作O2O实际情况上是种新的广告互联网媒体，是利用自身智能互联系统网的土壤有机质生成的新的广告互联网媒体，一种广告互联网媒体几率有 3个有点关键的各种因素。 一、个，它最常见是能让C上方顾客者花更小的钱，仅是能品尝到更好质的服务项目。 第二名个，它能让B端安全服务商更十分重视你的安全服务和质量，更为重要效的去钻钱。 再者个，它能让所有职业变成更日晒、更半透。 现实的上土巴兔从2006年到如今的一直都在在做家庭装修，正中间有较多较多种种类似于的的appapp平台在通过类似这些形式走，不过为是什么要呢练好如今的即可服务得好一丝的以.我的appapp平台实例，许多的appapp平台都慢慢地消失了了。为是什么要呢？它要做如此一来1套O2O，要线上教育网上走通很多个很关键点的缘由，成为你对C低端操控力，你手上面哪些C低端网络资源。 这几天既然如此说上门装O2O语句题，而我会以土巴兔加以分析，跟许多人探讨两下土巴兔的O2O终究是为什么做的。 我先跟小伙伴说一套资料分析，现代土巴兔每周的手机水水流量数据分析是15万，每周划分的正确设计房子工程是2万个，潜在性附加值是在40亿。这里资料分析我就用个影响的比作，打比方每周的2万单，现代个发行的设计房子兰州室内装修新公司每年下来了会是六千到七千单，也可以说是说各位一年的量是个发行兰州室内装修新公司五年的量，这便是个附加值。其二，每周15万手机水水流量数据分析，据百度知道渠道给的资料分析，每周在百度知道渠道中归类设计房子想关的词是500万次，而各位的手机水水流量数据分析是15万，这就可以让乃至部件50%的人前面，一自身里面有个有诉求的情况下都到各位的渠道出来。较多人们想各位的手机水水流量数据分析终究是为何做起來的？各位此前做这里渠道的过程中，在2006年的过程中会还不有O2O的定义，各位是为何想的？ 实际的上企业200七年做的时分，也是以客服1、次的方向角去游玩前。企业老是在想，500万的客用户量，租户寻找这500万次应该打算一些 样的游戏内容，他想的是一些 ，这些的行业有一些 关键点，企业能关心大家 应对一些 ，应对这些关键点以来，能给企业的企业合作店家有一些 ，给企业属于自己能有一些 。这些企业1、次个加关注的是这500万的寻找资源共享，多人看看企业现下的客用户量那末大，并且多人不明白道企业从200七年开始了，前5年，08、09、5年这5年企业只做那件事儿事，工司是零年收入的现象下，只做那件事儿事，只是 客用户量。这只是 为一些 企业累积到到现下有那末大的发展力。 现如今下午吃喝的时期，有条我说感觉土巴兔即是这多年蹦除了来的，但我告诫小伙伴的是，水流量这東西一蹦除了来，上面的发展趋势会越来越越快，就会滚雪球那样。这即是正因为我们都点赞装修业主点赞的東西。 住户瞩目了这工具过后，他在整装潢后面能生成些用什么的突破点。担心整装潢方式准确时间频次相对长，要消除的突破点非常非常多。企业大家抓走了二个最具体的层面突破点。最，财政确保资金安全管理问題，担心企业大家弄伤过很多住户，签纸质承包合同前和签纸质承包合同后贴心贴心服务性的不如此了，它是最种。其俩种是整方式后面，住户是相对难知晓道路设计工程加工制作工艺 、道路设计工程贴心服务性质量知乎问答咋个样，故企业大家迎合了种市场需求进入中国了企业大家的贴心贴心服务性，是装潢宝贴心贴心服务性。装潢宝能：构建装潢运营、构建三、方工程监理采取产品设备验收单。 各位是2010年6五月份开发这一设备，刚开发这一设备的当时，以佛山实例，各位在佛山集团相互的合作协议了几九家集团。2010年6五月份开发的第一点个月大，那些集团没有跟各位集团相互的合作协议了，仅有是一家集团跟各位集团相互的合作协议。那当时各位公司老板持续要做，我都这个是对老板有商业价值的东西。3五月份的当时各位集团相互的合作协议厂商翻了3倍。各位看大体的数据文件，究竟都在变为率还都在老板贴心度比喻，都有很大的增强。 我给同学们举其中有个案例，大家现代相互合作的装饰公司，那日给他打通话，说刘总，我问过过你其中有个讯息。我己前都不乐意深信不疑，己前的工长在我那里割完其中有个建筑施工，首位句话是打通话给他，问过过我建筑施工完整收尾了，该结款了。但现代是了，现代打通话给他首位句话是，我建筑施工完整收尾了，商家到底有也没有有对于我有好的评议。 这就算他们这好几年的时候直到在做的东西，这好几年的时候他们历经了哪有几个教学环节呢？我工作总结了一大下他们历经了六个时期。 弟是一种的阶段，是最久的商谈式的O2O，让我国有联通客流量、让我国有租户，让我国那会儿候但是让装房平台把让我国视作是一种行业部门产品线，把精淮的、有使用需求的租户给到彼此。会因为让我国联通客流量超高汇聚，彼此能把行业部门产品线贴到这上端，这时最久的。 第二名个一阶段是保证在线合作，随后.我出现 如果装饰难点太少了，以这些单纯性阻拦式的策略当今社会，就会海量的投诉信在边。随后.我想这些玩意还不漫长的，如果不容易做性价比，的早期装饰独特难做性价比。.我在2010年五月份停售了装饰宝，是保证在线合作式的，有一个些周转金运营并且监理单位服务管理在边。并且.我在2010年五月份的当时，建立起了性价比标准工作体系，这当时从2010年五月份.我工厂的这有一套标准工作体系逐步完善之后后后，工厂的进步网络速度就很快了。 第这三个个时段是功能端提升，从于是候让我门就对店铺装房企业这里那里的辅助材料另一个中央集权，于是候对住户总的来说提拱的是挺大的基本保障。而那些工具又让住户的依赖度是更强。让我门现阶段有如何多住户，让我门就可以制定计划一定条件去支配店铺装房企业，不然如果根据那些条件来走。鉴于那些条件能给店铺装房企业带来了一定可竞争激烈性的软影响力。店铺装房企业如果根据此来走，还是可以功能好住户，这都是腺瘤再循环。 十二个步骤是安全服务连颠覆，这类步骤企业也在做，有今年初企业早已经逐渐开始进来了主材几个方面。前几次企业在合肥和深圳市首批了100套内定的顾客，下面午都是相应完。 这只是公司对土巴兔O2O的经济发展历程，我觉得公司六七年的时都是做那么1件事，可能是可以给我们进行关心。 单独，期待各位的要是有要，也可不可以去经历下，获得下人们此种互高速联网络网楼房装修的方式英文。感谢你朋友。

主持人：只有深刻理解了什么是O2O，本质是什么？如何更好ꦇ的发挥“互联网”效能的新媒介作用？真正了解了，才能更好的使用它，才能发挥它的最大价值。感谢刘总的精彩发言。请上李丕先生上台。൲有请这个环节的主持人网易家居新闻主管周丽媛女士。

聊天对话二：网络网装修的电商企业模式，

周丽媛：大家好，我是网易家居的周丽媛，首先很高兴可以继5月8号在北京的那场总的论坛活动之后，又能来到沈阳分论坛🍌的现场和大家见面，同时来主持我们第二场的🐼无论是叫讨论还是PK的环节。我们今天来到沈阳，是想跟大家谈一些干货，值得大家学习借鉴。

令天2、场论题的个性主题是“网络网家庭装潢的模型”，有的同行业内专家曾说，重视墙上的土巴兔和有住网这一个款式的集团公司应该分多批来看，就比如齐家网和土巴兔是首批网络网家庭装潢品牌的，是3.方APP。像有住、小美爱前景等是以做网络网家庭装潢物品主的。当小伙伴们其中彼此之间是取向于做3.方APP，其中彼此之间是取向于做网络网家庭装潢物品，但虽然依然是有行业内竞争的，但是某位也联合点，联合点是当小伙伴们都向以家庭装潢身为吃下通道，确认吃下通道推动反驳来配套设施的体统化的提升。2、点，彼此之间都是以粉丝感觉身为管理的本质社会价值，这便是当小伙伴们的联合点。你想先问看土巴兔的刘总。当小伙伴们在能吸引粉丝粉丝期间中是以精准的联通流量数据为管理的本质的，当小伙伴们的精准的联通流量数据是最严重的难点，当小伙伴们的精准的联通流量数据早已经占得了泛家庭装潢行业内的很多，小伙伴们都非常好的奇，当小伙伴们的精准的联通流量数据是要如何制作了起来的。辽宁省、营口、大庆、大连市这样好兄弟品牌的们，也想依靠土巴兔的模型，也想把3.方APP做了起来，您有哪个应该跟它们转发的呢？有些人说土巴兔的模型无法以抄袭。

刘荃：我不会建议大家再去做平台，因为流量这个东西不是说一天就能搞定的。很多人看到我们的流量是150万，他没有看到从2008年开始的三年是苦成什么样，公司没有收入的情况下，全公司所ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ有员工都在做流量这一件事。我们现在在流量方面至少在家装这个垂直行业，做流量做得比较突出了，优势也比较明显了。与其自己🔥再去想着做一个平台，不如选择一个平台，这是目前最好的方式。

周丽媛：土巴兔告诉大家不要学。有住网是吸收了海尔比较有背景的企业来作为投资，之后我们进行了一系列的升级，我们做出了像百变家这样针对C端用户的产品，前不久又推出了ideahome针对开发商B端产品，同时我们还有借助于海尔背后有很多和它合作多年的开发商企业，有很多强势的资源。那么是不是说我们这个模式也是大家不可以复制的？那我们在做产品的过程中，靠这🌄个东西吸引用户，是不是相对于💛土巴兔这种方式，可能土巴兔更轻便？我们在前期吸引用户的程度上会不会弱于它？

李丕：首先我觉得定位不一样。对流量来说，像京东和天猫是以流量为💦核心的平台型公司，对于有住来说，应该是以产品型为🌄驱动的平台公司，我们更多的销售形式不单单靠流量，所以对流量并不担心。

与此同时，土巴兔是做得十分的好的装修公司，对一小部分绿色圈都有着十分的好的提供服务。而言有住讲就，对大家的诉求和土巴兔是完全性不一致的。我都会觉得我的大家较多的是优质度，也许 做设备做得性价比的高低越高。与此同时，而言大家讲就，是全注意事项的体验度，我都会觉得我更喜爱的是设备。

周丽媛：你觉得在座的有可以学习你们的吗？

李丕：我觉得是开放的，要学习的话是全方面的，一个是转型，一个是承接，都可以学习。但不管是2B还是2C大家都有机会，因为好多传统公司你们的机会，甚至你们ไ的积累都要比现在互联网公司的基因和基础好得太多。

刘荃：我再补充一下。刚才说到流量，我举两个例子🌠。第一个，我们现在150万的流量，很多人以为流量是靠买流量，实际上我告诉大家我们现在平台的流量只有5%是付费的，其他都是口碑、内容和社会化分享过来的，这就是最大的优势。

二步，你们很久以前做的流量的时会，我忘了20多年9元月份的时会，当初会挪动端、app这工作方面都不会是很火的时会，你们是一月发布了40款app，当初会你在平果手机商城手机里归类装潢，不会是第是某个二步个是你们，往往是第1 页二步页全都是你们的產品。你们主打二个app，是某个是土巴兔，是某个是装潢管家服务，可是你现代去app里归类装潢的时会，前5个照样有4个是你们的。是种积累了，你们握住了关键所在点，我小编认为现代一阶段再做，难易认可不是不一样的。

周丽媛：刘总，刚才有住的李总也说过，有很多是可以学习和借鉴的。很多互联网企业都成长成为像有住这种，自己做一些互联网产品，我们有自己的平台，有自己的用户黏性，🉐我们自己把这个东西做起来了之后，我ꦗ们线下又有很好的体验。那么这样的话，您是作为整合传统的第三方的平台，如果大家都去买他那样的产品了，谁还通过你这个平台来选择整合传统的装修企业呢？会不会对你也有影响？如果这些互联网家装企业都起来了，您会不会整合这些互联网家装企业？

刘荃：我们跟有住这边做施工是不一样的。第一，做平台是肯定需要考虑效率。我以爱空间为例，爱空间一个月能吃𓃲掉多少单？可能几十个就了不起了，可能一百个。我们一天两万个，我们能做多少个爱空间。我们现在做的是平台化的东西。

其次，我信一个企业最终能够的市场经济供给，装修业主们的融合点，但如果是往那里走的情况下，当当我们的的也会做应当的的调整。就以建筑装饰材料试对，当当我们的的下面也在参与整理，当当我们的的也在环境物资整理此类事情，特别当当我们的的的环境物资优点与劣势务必是上限的，我能否把此类环境物资优点与劣势上限的充分调动完成，给到装修业主们部分最经济实用的事情，进而带给一个市场经济的企业。

周丽媛：有住在整个现在的内测，包括1.3产品的推出，以后用户量都会是非常大的，而且以后我们做ideahome，我们现在已经有跟首创、万科有合作，以后我们吃下这些楼盘，用户量也是很大的。但是有一点我们前期相比土巴兔只做流量这一点，我们要做这个产品，我们做产品要做线下🌞整个用户的体验，包括从服务工人到线上产品产业链的整合，还有研发ERP，我们要做很多东西，我们前期需要的钱是不是更多？我知道我们刚刚获得了A轮融资，A轮融资是要花到那几个方向的，我们要把这部分钱花出去。是不是我们前期投入的🍬钱会更多？我们未来赚到的钱会不会也比土巴兔这样的平台更多呢？

李丕：这个问题有点纠结。这其实是两个问题，一个是流量，一个是赚钱的问题。我觉得基于流量，我们的渠道应该更多的是有𒐪自己的营销渠道，我觉得并不单纯依赖于流量，所以我们对流量ꩲ也并不担心。我们还是远远的被用户追着走，我们考虑的是如何注重用户的需求，就是战略落地。

前每段时段京东商城自营跟我国有玩，给出了很折扣的因素，几率第二三个月我国会跟京东商城自营实施企业合作。 下其中一款状况我食用一会儿。今晚即便来到一大堆装修房子界的朋友，玩家能否勇于尝试一会儿，即便是创业集团公司，能否到此类平讲台开其中一款店，让你的车辆、标品能没法在该店上实现粉丝的效果相当好，来安全验证一会儿你的车辆、标品有吗有角逐力。若在孩子们的平讲台好一点，再他们来做，这至少有其中一款高技术和烘托。若初期无积累更多的话语，都会牵涉到到你一大堆阅历，包含点募资的习惯。 再回应2、步个的故障 ，即是有住的A轮创业，归根结底把钱投在什么样地儿。钱进入并不代表会我可以尽快花掉，我感觉有点会是两根等方面。第一次，会是长和短的的故障 。2、步，会是虚和实的的故障 。有住如何长时做车网络，会关注着移动微信用户运动粘度，会耐受得了孤独。短期贷款看来，我们的不许靠拿创业人的钱来多花钱，来砸移动微信用户职业体验、砸信誉，癫狂的在网上烧提高，我感觉有点这都不能取的，是战士的，钱砸完事再一烧，这即是车网络的瓶颈，有可能被曲解和错误的认知了。于是我感觉有点要耐受得了孤独。